首页 > 新闻中心 > 教培机构如何做一场火爆的线上营销活动?

教培机构如何做一场火爆的线上营销活动?

2022/08/09

疫情当前,停课、退费危机、未来几个月的招生压力、员工管理和收入降低成本管控,这五个问题是一环扣一环的,是亟待机构去解决的问题,而其中最关键的还是如何拓展营收。

由于疫情,地推、线下体验课等招生活动都受到了一定的限制,而线上获客就成了机构的机会。并且随着互联网的飞速发展,越来越多新兴的网络渠道成为新的流量入口,只有抓住这些,才能更好、更有效的获得客户。

时代在变化,用户也越来越“聪明”,他们会借助互联网和社交媒体获得大量的有效信息,并列出2-3家机构的目标清单供自己选择,那么如何做好一场线上的营销活动至关重要。

1设计活动时长

一般来说,作为一次线上推广活动,周期最好控制在3到10天:时间太短,传播力度不够,效果不好;时间太久,会让消费者产生疲倦感,参与热情逐渐下降。

2明确活动目的

通过一次成功的推广活动,可以在短时间内创造出一个月甚至数月的营业额。

同时,还可以最大范围提升品牌曝光度,一方面,快速积攒人气,往私域流量池里引入大量流量;另一方面,让这次活动没有被转化的用户,也认识到企业的文化和课程优势,下次想消费时第一时间想到,为后期的转化做铺垫。

3分析用户画像

磨刀不误砍柴工,要想活动成功,分析活动对象必不可少。

教培企业可以通过数据分析,结合问卷调查,收集用户数据及反馈,再根据用户的学习喜好、习惯、性别、年龄段、归属地等,来设计本次活动。在推送活动时,甚至可以建立用户分组,精细化运营,让活动发布的时间、传播步骤、宣传文案都尽可能贴近目标用户的喜好,达到最大效果。

4设计活动方案

1、结合重要节点

一般来数,推广活动可以结合重大节日,企业周年庆,热点事件等进行,一来名正言顺可信度高,二来容易引起共鸣,便于传播。

2、线上线下结合造势

教培企业可以线上线下结合,把活动影响铺到最大。

线下来说,一般可以提前一周通过门店X展架、海报、横幅、传单宣传,造出活动氛围。线上的方式就更加丰富了。

1)体验课营销

体验课是最常见的产品形态,相信很多机构也都在用这种方式进行获客。有些人肯定会想,体验课招生不就是让学生免费或低价体验机构课程,能有啥技巧?其实,这其中也有着满满的套路。

很多机构在设置体验课的过程中,都是选定一节精心准备的课程,组织学员上完就了事。但如果按下面这种形式设置呢?

“给学生安排5节体验课,每隔一天安排一节,每节课1小时左右。”

相信很多人都会心存疑问,本来就是体验课,为何要拉这么长的时间周期?不能集中安排时间授课吗?

其实,这其中暗藏玄机。安排的5节体验课,必须找有亲和力的教师,上好每一堂课。同时做好服务,比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过5次课让孩子喜欢上老师的课,同时让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果是少儿英语类课程,可以在课程结束前或后,做展示课,让家长感受到孩子的成长。

体验课的这种设置方式,其实是在潜移默化影响家长与学生,解决双方信任问题,让家长在体验的过程中一步步转化为付费客户。

2)学员再推荐

通过学员与学员家长之间的互相介绍,产生滚雪球效应,持续获客。利用老客户的宣传背书对新客户进行二次挖掘的动作,成交就会更容易。临近暑假,网校可以发起以下两种转介绍活动:

·限时发起推荐享优惠活动:

学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到机构学习,引荐者和被引荐者都能享受一定的学费优惠,而引荐者引荐的学员家长越多,享受的优惠幅度就越大。

·引荐返现/返礼品活动:

学员每引荐一名新学员到机构学习,将获得一定金额的现金/实物奖励,而当引荐达到一定数量时,可给予类似终身享折扣、定制勋章、定制金块等礼品,吸引客户持续进行转介绍。

3)用户运营

基于用户社交生态圈展开的线上营销方式。比如:邀请好友一起参与拼团、砍价、分销等活动,用户邀请好友达到一定数量后,就可以获得一定优惠。机构也可以获得较为精准的用户。具体可以借鉴以下裂变方法:

·班级、课程拼团

机构通过在线对老学员发布低价的优惠课程,让老学员当团长,通过老学员朋友圈的流量吸引3-5个新学员一起拼团,以达到机构快速扩大学员量的营销活动。

拼团活动,拼团成功后得到的成果,直接决定了拼团活动的吸引力。选择好的课程/班级做活动,是一个亘古不变的话题。尤其是在招生季节,一定要慎重选择,建议如下:

热销课程:也就是通常说的“爆款”,家长接受度最高的,机构销量最好的。所以,机构选择平时报名最多的,教学质量与口碑最好的课程/班级来进行活动宣传,这样才能达到好口碑、高人气、高转化的效果。

价格:活动的价格,是很多参与者最关心的问题之一,除了有好的口碑课做铺垫,价格直接决定了买家的下单购买率。例如我们可以通过对正价格降价拼团来发起活动。

·砍价

砍价作为一种裂变营销模式,对于引流来说是极为有效的。这个过程将社交互动传播融入其中,发起者进行分享邀请好友帮忙砍价,好友帮助其进行砍价,形成社交互动,当邀请到目标所需好友帮忙砍价后,即可达成砍价结果,免费或以超低价获得课程。

而在砍价活动中,一个人可以有着多重身份,他既可以是发起者,也可以是参与者,所以引导参与者转化为发起者是活动形成裂变传播转化的重要环节。

如何吸引参与者转化为砍价发起者?核心还是设置砍价的课程/班级要足够吸引人,也可以参考之前拼团模式提到的“爆款”,家长的接受程度高,能够感同身受,自然愿意拉动好友帮助砍价。

总而言之,目前线上已经是大势所趋,通过线上推广活动+线下门店造势,教培企业可以很好地降低营销成本,持续、高效引流变现。而对于教培企业来说,现在已经不是犹豫是否有必要转型线上的时候,而是应该先入局,才能占据最高点。

马上就要迎来暑假招生高峰期,小阔想给大家分享100个刷屏级营销活动案例,希望能为大家带来一些帮助哦~

资料展示



查看更多新闻资讯
换一换

如何降低获客成本?职业教育机构20种营销策略大盘点!

不断涌现的新型机构,不断加大的宣传投入,这让原本白热化的市场愈显激烈。投放渠道变广,投放竞争变多,留资转化率越来越低,获客成本越来越高...面对当前竞争格局,职业培训行业应该如何降低获客成本。
阅读全部 >>
2022/08/09

提高客户转介绍成功率,只需两个步骤!

“开发十个新客户,不如维护一个老客户”。所以我们要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。想要做到这一点,只需做好两个步骤:做好用户分层的和搭建转介绍体系。
阅读全部 >>
2022/08/09

职业教育机构如何通过用户标签体系,实现精细化运营?

随着流量红利的消失,教育机构已经越来越重视对存量用户的运营了。对用户进行精细化建群,将合适的产品精准推送给用户,有助于运营人员或产品团队有效地针对用户进行管理,拉近与用户之间的关系,进而促动用户留存、提升用户转化率
阅读全部 >>
2022/08/09
即刻开始,免费体验 EduSoho 强大功能