网校运营 —大数据时代,网校之间如何实现“流量共享“

2017-07-20 11:28:15

阔知教育私享会第二期·上海站,对主题“如何与其他网校合作,生源相互利用”有很大程度的挖掘。泰祺教育负责人代表该小组发言“共享生源和渠道,数据价值最大化”,对主题做出了七个点的分析,以下是详细内容整理。



广告位实现流量共享

广告位有两种类型:第一类是合作友情链接,如视频Demo、QR Code,相关性好可以实现跳转。

第二类是联合主题活动快销广告位,如果找到真正意义上的盟友可联合推广,本质是流量共享,互相导通。


资源互补打通课程体系

打个比方我们是做MBA考职培训的,那在金融市场,我们的师资不是特别强,这个时候我们就要找金融服务类的培训机构,如果找到这样互补的盟友,而且大家都是在线教育行业,课程体系相似,所以平台之间资源迁移就会很快,这样的逻辑打通,对于建立资源互补很重要。所以在不同的细分市场下,你要清楚你有什么资源是别人需要的?以及你需要什么资源?


逻辑延伸寻找交集

每一个网校都是具体的细分市场,比如说我们有朋友是做0-6岁残障儿童类的,这里是两个不同维度,一个是残障类特殊教育维度,一个是年龄维度。如果拿掉一个标签,变成0-3岁或3-5岁。这样的逻辑延伸,你会发现寻找的盟友范围很大,之后再加强沟通,了解彼此的需求,找到交集


打破行业壁垒建立联系

实际上在网校行业我们都有点闭门造车,对于潜在的合作伙伴没有了解,甚至不知道。

我们网校之间要想寻求利益最大化,就要找到适合自己的拼图,一块拼图是你自己的优势和长板,另一块是你的劣势和短板。所以希望有更多这样平台式的机会,打破行业壁垒。


合理分配利益

做友情链接或者是其他方式的共享,要根据流量价值的大小以及重要性,大家谈利益分成机制,一两次可以友情帮助,但要想形成互惠互利的模式,最后一定要有合理分成机制。


第三方牵线建立联系

比如和公益有关的,可以和公益平台合作。再比如现在把大家连接在一起的ES平台,也是一个解决方案。


分类标签下找盟友

什么是有效的盟友?例如:某学生在k12阶段高考完之后上大学,大学期间需要学四六级。k12和四六级的联系就相对紧密。如果你是做婴幼儿体系的,那相对于四六级考试培训的联系就比较远。

以上是本小组对主题“如何与其他网校合作,生源相互利用”给出的七个维度的具体方法论。

阔知第二期教育私享会,六个小组针对六大主题,提出自身的问题与体会,通过分享与探讨得到实质上的解决方法和感悟,收获颇丰。

阔知第三期教育私享会精彩仍会继续。


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