即便在中国市场营销领域，MarTech也早已不是新鲜事物，嗅到营销新风向的中大型企业正纷纷入局各类营销技术。如果说前几年市场对营销技术还处在质疑与猜测阶段，经过近几年的市场沉淀与实践落地，MarTech营销技术在多渠道获客、会员管理、潜客孵化等环节的价值被越来越多人所认可。这与互联网发展提速后带来的各种综合类、垂直类平台大量涌现，以及随之而来的流量市场颠覆性变化息息相关。本文，我们与大家深入探讨进口自国外的MarTech营销技术在中国市...
查看全文 >“用户画像”作为大数据的根基，相信大家已经非常熟悉了。将具有代表性的用户群体，转化为一个虚拟且典型的人物形象通常来说就是用户画像的奥义，若将其应用于产品开发或再设计的初期，则能更好地为产品成功做铺垫。了解用户才能得到用户，而一切要从构建用户画像开始。那么，你知道B2B企业和B2C企业的用户画像有什么区别吗？B2B 行业客户 vs. B2C行业 客户通常，B2B客户服务于企业或企业内的团队、小组，而不是个人；而B2C客户则恰恰相反，他们根...
查看全文 >在阿里、京东等电商巨头分别加码海外购，小众海淘品牌如ZOZO、别样海外购、豌豆公主等跨境电商层出不穷的过去和当下，海外跨境电商在中国本土的竞争压力不断增加。想要在中国市场中保持领先地位，海外跨境电商品牌应当不断更新对国内环境的认知，因地制宜地制定本土化的营销目标和战略。微信这一生态越发重要，因此越来越多的中国本土和外来企业选择配置微信CRM系统。本文将以某海外跨境电商为例，分享其促进成单及为自有APP引流的实践。一、微信CRM系统的主要...
查看全文 >这篇文章从B2b如何利用私域流量打造和沉淀市场运营玩法出发，从价值共识、KOL、KOC、口碑营销等方面分析B2b私域流量运营的方式。推荐想了解B2b私域流量运营的阅读。私域流量核心词汇：随时触达、性价比高（付出代价少）、可服务/可利用/可变现。很多人以为私域流量仅适用于B2C、新媒体等行业，这是一个误区。当你真正理解了私域流量的含义之后，你会发现这个看似新颖的词汇，本质是对过往经验的重新诠释和升级，而私域流量的概念其实B2b也同样适用。...
查看全文 >2021年，当B2B企业市场部准备寻找一款工具去提升公司的营销转化率，这个工具大概率就是自动化营销系统。自动化营销系统所在的行业，其市场培育经历了相当长的时间，供应商付出了大量的内容营销成本让B2B企业相信技术对营销的力量，然而，自动化营销系统的真正采购热潮是由数字化转型需求引发的，其真正的时间应该回到2020年疫情。在这期间，被加速的数字化转型、被重新审视的企业用户、被重视的用户生命周期价值等多方面的条件利好重叠，带来了这个市场真正的...
查看全文 >从奶茶到咖啡，从租车到公寓，在这些地方，关注商业世界的人多多少少都能念叨出一些品牌名来。但和上述被大众瞩目的ToC领域不同，B2B领域的营销宛如水面下的冰山。不为人知，却左右企业生死。事实上不仅是狭义的B2B企业，许多ToC企业也上有供应商、下有经销商，甚至对于多数高客单价的耐消品而言，最有效的赚钱方法也是一样的：针对线索（Lead）或者说每一个商机，进行精细地开发、运营与管理。见过没有销售员的健身房，不发传单的英语培训班么？市场部给了...
查看全文 >B2B销售管理的成功其实很大程度上取决于您的管理方法。当人们在讨论B2B营销管理时，过去很长时间，大家一般更愿意讨论推式营销（Outbound Marketing），然而在当下的数字化时代，B2B企业的潜在客户更愿意直接在网络上搜索一些专业性信息和资料。所以，我们要充分利用潜在客户这一习惯，让他们更好地了解我们。今天EduSoho将从五个方面带您快速学习B2B销售管理的相关策略，让您更好地了解相关管理方法。1、研究： 研究是任何现代营销...
查看全文 >数字化趋势越来越普及，使得营销人员在正确的时间、正确的设备上，用正确的信息准确地瞄准潜在客户变得越来越困难。新冠肺炎疫情引发企业购买者决策信息和决策方案发生转变，在这个时候，对于产品信息的投放方式比以往任何时候都更重要。对潜在客户行为的多渠道观察、对客户行为更快速响应等好处，越来越吸引各种规模公司的B2B营销人员选择营销自动化工具。目前市场上有各种各样的营销自动化工具可供选择，那么在这个选择的过程中，如何避雷就变得十分重要。在决定公司是...
查看全文 >对于B2B销售和营销团队来说，销售漏斗是一个能够科学反映销售机会状态以及销售效率的重要管理模型，它能够很好地反映从首次触达客户到成单的全过程。销售漏斗可以帮助企业更好地定位和培育各层潜在客户以提高转化率。为了销售漏斗的正常运行，企业需要很多可靠的数据。社交媒体数据就是一个相当重要的数据来源，大量用户在社交媒体上会产生海量的数据。那么企业应该如何衡量和分析社交媒体数据对销售漏斗的影响？下面，我们将一起探讨什么是社交媒体数据，以及如何使用这...
查看全文 >事实上，B2C企业对数字化营销的接纳度和发展程度要远远领先于B2B企业：在疫情发生之前，许多B2B企业尚未意识到数字化营销在B2B场景下的重要价值。然而在疫情期间，许多B2B企业以线上的形式针对自身的产品和业务展开营销活动，帮助公司维持正常订单水平。疫情加速了数字化转型道路的铺开，B2B企业需要思考的是如何更加系统化地在这条路上顺畅通行，越走越远。本文将从数字化营销渠道的角度展开讲解B2B企业如何主导自身的数字化转型进程。1、数字化营销...
查看全文 >如果您是B2B企业市场营销人员，相信以下场景你一定经历过：邮件点击率只能以千分比统计；视频号内容仅员工捧场且点赞数不断降低；单场直播的观看数与增粉数都寥寥无几……即便有些营销策略在B2C行业百试百灵，但到B2B行业就是“水土不服”，无济于事。我们不得不承认，B2B行业客户少、成单难、内容干……缺乏粉丝基础与趣味性内容优势，让B2B企业营销极容易掉落“自嗨”陷阱。如何在这些“营销负面因素”的影响之下最大限度展开营销？下面所说的几种渠道运营...
查看全文 >2021年，海外疫情依旧严重，国内疫情局部反弹，B2B企业腹背受敌，国内外市场获客都面临着十足的挑战。公司年初筹备好的线下活动又将面临被取消的风险，让企业获客雪上加霜。那么在新的一年，B2B企业如何快速获客，打响年初的第一场战役？本文将从B2B企业获客痛点、获客渠道对比、解决方案三个方面为您解答。值得一提的是，本文所说的获客指的是较为广义的获客，即AARRR模型中的双A环节“获取和激活”，而并非狭义上的潜客获取。2021年初B2B企业面...
查看全文 >在数字化变革推动下，数字化力量正在影响着B2B行业，B2B行业领导者也正在寻找务实的方式来发展他们的业务。然而，从B2B增长领导者的角度来看，针对最新数据进展和每一项新技术的发布，却鲜有领导者抓住这其中的重点。本文将通过B2B数字化转型的步骤，探究数字化转型的三个重点，以及B2B数字化转型的意义。什么是B2B数字化转型？数字化转型（Digital transformation）是建立在数字化转换、数字化升级基础上，进一步触及公司核心业务...
查看全文 >在竞争激烈的微信数字化生态中，B2B企业想要得到优势，进行微信营销是必不可少的环节，而想要提高微信营销的效率和精准度，不可避免地要用到微信营销软件。本文中，EduSoho将为大家分享微信营销软件的4大核心功能，解密B2B企业做好微信营销的关键，手把手教你如何通过3个步骤布局B2B微信营销策略。微信营销软件的核心功能：1. 全渠道获客工具引入微信营销软件之后，企业可实现线上、线下全渠道的线索捕捉，形成集中统一的营销数据库。比如通过线上活动...
查看全文 >随着互联网的快速发展，教育在网络上也渐渐的兴起来了，越来越多的实体学校、培训机构甚至一些老师，都会在网络上发起并建立属于自己的网校，无论是个人还是机构号，建立网校的方法其实都是大同小异，那么我们该如何快速建立起自己的网校呢?在网络中，网校目前大多是在一些平台中生存，例如腾讯课堂、网易学堂等教育平台中，这些平台能带给我们一些很好的浏览，有了它们的辅助可以快速帮助我们建立起完整结构，当然也有一些不足的地方，对于我们想要长期发展，这些平台就会...
查看全文 >B2B企业营销赛道进入白热化阶段，流量挖掘与转化提升成为B2B企业市场营销人心口巨石。高难度需求之下，B2B企业既需解析自我，打好根基，更需要把准当前数字化转型趋势，借助更多先进营销工具实现营销突破。因而，我们建议B2B企业深耕微信生态，并在此为B2B企业推荐3种实用微信营销工具。微信：成为B2B企业运营先导站 如果说B2C企业尚可以借助微博、抖音、小红书等社交媒体软件铺开宣传与运营，但对于客户体量精准有限、客户认知程度不一、销售周期长...
查看全文 >2021春节已过，疫情虽有缓解但依旧伴随着一些不可控因素，企业营销人员也始终难以彻底放下心来。作为B2B企业营销获客黄金季，随之而来的金三银四又很大程度上决定了B2B企业上半年获客营收业绩。当营销机遇与挑战被同步提升至一个新高度，B2B营销渠道再也不能“各人自扫门前雪”，深度串联后的组合营销，或许才是危机与转机共生时的最佳应对策略。图一：B2B企业常用3大营销渠道B2B企业营销必要布局——线下活动渠道新冠疫情虽然对线下活动造成巨大冲击，...
查看全文 >搭建网校的方法还是比较多的，现在比较常见的方式有四种，分别是自主研发、购买系统、购买SaaS服务、入驻平台：自主研发的网校搭建方式比较适合资金充裕的大品牌，因为自主研发需要搭建一个研发团队，前期需要投入比较多的时间和资金，需要一个懂行的产品和研发团队，而且即使研发出来了，是不是好用，还需要验证。这种搭建方式的优点就是非常灵活，完全可以按照自有的商业模式来搭建，自由度最高。但是一般情况下还是不推荐这种方式。相对于自主研发来说，购买系统的成...
查看全文 >线上直播教学模式的普及让不少教培机构开始关注相关平台的选择，而其中选择建设独立网络课堂系统直播平台的机构开始增加。不少教培机构在选择直播教学平台时都遇到授课体验或者功能设计无法满足自身教学的情况，因此接下来便来罗列下独立直播平台的优势。独立平台基于成熟系统建立有保障当网络课堂系统直播平台基于成熟的系统开发时，自然就可以确保具体平台的使用体验。对于直播平台而言要保障多人在线时也能保障每个用户的直播学习体验，平台操作和直播授课不卡顿往往依赖...
查看全文 >历史互联网是在1973年由美国国防高级研究计划局（DARPA）作为一个研究项目而正式启动的。这一项目的目标是为网络之间的互相连接开发一些协议。TCP/IP通讯协议即从这个项目中诞生。这一协议的不同变种今天仍是首要的互联网通讯协议。1986年，美国国家自然科学基金会（NSF）启动了NSFNET的开发工作，NSFNET成为互联网通讯的主力支柱。美国宇航局（NASA）为这一主网提供额外的支持。到1991年底，互联网已经在超过36个国家发展到约...
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