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付费知识平台 — 知识变现直播如何实现

2021-03-26 18:25:14

每一年,都会有一些流行词出现,而要说近两年什么词最流行,那么“私域流量”一定当仁不让,备受大众关注。那么你知道运营私域流量要素有哪些?如何做好私域流量吗?

一、私域流量的价值

1、降低高额营销成本

传统的公域流量,商家需要主动去引流,他们需要向平台缴费,需要亏本做这样那样的秒杀、团购等活动,以此来获取流量,获取客户。然而当流量转化为私域流量之后,就不需要那么多的营销成本了,商家只需要在店铺发布商品、发出消息,就会直接传达给客户,客户感兴趣就会直接购买,少了“中间商”的环节,企业也节约了成本。

2、裂变更多流量

私域流量之所以有价值,之所以会备受商家的青睐,除了它不需要高昂的营销成本之外,也因为它能为商家带来新的流量,这些老客户会通过传播口碑或者是邀请团购等形式实现裂变,为商家带来新的客户。

二、运营私域流量要素

了解完私域流量的价值之后,对于好不容易从公域流量转换而来的私域流量,相信大家也是倍加重视了吧?那么运营私域流量要素到底有哪些,我们到底应该如何做好私域流量呢?

1、分享干货内容

以售卖化妆品为例,咱们不能一味的只去宣传自己的产品,只发布一些广告信息,与此同时,也得分享一些干货,例如护肤的技巧,护肤的误区等等,让客户能实实在在学到东西,学到知识,他们才会觉得你有价值,才不会导致客户流失。

2、定时互动

如果你有关注过某些商家的公众号或者是直播间的话,一定有看到他们时不时就会发送一些优惠价、代金券,或者是来上几轮抽奖活动吧?没错,这就是商家与客户之间的互动,通过这些福利来维系与客户之间的感情,防止客户流失。

3、做好产品

当然,最终的最终,想让私域流量一直维持下去,都得靠产品来说话,只有产品的质量过硬,才能拥有说服力,才能真正做好私域流量。

4、做好营销

如果只是维持现有的私域流量,那么上述的三大要素就够了,但是如果还想扩大私域流量的话,那么就不得不做好营销工作了!当然,营销的方式有很多,除了传统的打广告之外,裂变海报、秒杀、团购、优惠劵等,这些都属于是比较新式的营销手段。

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