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免费体验课营销 — 体验课的营销策略:起底线上体验课的营销逻辑

2021-10-14 16:51:22

互联网时代,人们受教育的渠道大大增加,除了传统的线下教育,线上教育也在进一步普及。不过,相较于线下教育,线上教育不具备非常强的稳定性,因为对于线上教育品牌而言,受众是决定成败的关键,而受众的数量往往难以确定。体验课一直都是线上招生最有效的手段之一,运营好体验课,之后的发展也就不愁了。那么,体验课的营销策略到底是怎样的?

流量起盘

想要让体验课人气爆红,首先要做的就是获取流量,用专业的术语说,就是流量起盘。简单来说,就是我们要通过某些途径获得第一批用户,然后让这第一批用户将体验课宣传出去,实现获客裂变。一般来说,流量起盘的方法有两个:其一,个人号起盘。即通过微信群、群众号等途径,将用户引流到个人号进行裂变。当然,如果操作不熟练的话,也可以直接将人拉进微信群。其二,微信群起盘。微信群起盘的方式比较多,但常见的就是将其他平台的用户引流到微信群,然后提醒用户邀请好友进群可获得额外奖励。

入群堆积

所谓入群堆积,按照字面意思理解,其实就是将用户拉到微信群,防止前期的流量起盘工作做无用功。在体验课的营销策略中,要实现入群堆积,最重要的还是要在群里发放实际的福利,例如可以在微信群里发放学习资料或者课程优惠劵等等,只有实际的福利,才能保证用户的留存。值得注意的是,正式拉群之后,一定要将不同人群按标准分类好,这也是为了精准发放体验课资料,增加用户留存率。

仪式感染

仪式感染,指的是通过塑造群形象,增加仪式感,获取成员信赖。常见的仪式感染方法是举办开课仪式。即在体验课开课前一天进行倒计时预告,然后在正式开课后,在微信群里同步分享课程笔记,以此引起用户注意。

体验课规划

体验课的营销策略中,最重要的就是体验课规划。体验课规划主要包括选题和流程规划两个环节,选题最好和正式课程有直接关系,也可以是正式课程中的一部分。选题最好要有吸引力,要能吸引用户,最好是讲一些干货内容。流程规划主要包括课程纲要和内容,这部分可以由课程老师全权主导,运营人员只需要完成前期的引流工作即可。

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