网校运营—在线教育社群丨7种促销手段助力提升网校转化率

2017-08-16 09:41:00

你是不是很努力的做一节公开,但是讲完公开课确没有几个人买正式课程?

你是不是把课程价格都设置的比同行低,但是转化率依旧不理想?

你是不是看到很多教学质量不如你的网校,课程卖的比你火爆?

这样的种种情况可能并不是你课程质量有问题或课讲的不出色,而是你缺乏在临门一脚的时候给学员一个现在就购买理由,这个理由就是平时大家说的促销活动。


上周EduSoho在线教育运营圈进行了关于提升转化的促销手段讨论,大家都一致认为课程转化的根本是要做好课程质量,满足学员需求,做到精准有针对性营销,但是最后提升转化的促销手段也必不可少。这里我们就介绍7种常规促销手段的优缺点和在课程销售场景下的使用方向。



免费送

优点:能吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点:赠送的东西一般实际价值较小。

使用场景:可以在我们销售课程的同时免费赠送一些关联课程、关联服务、相关资料。

 

打折

优点:能够极大的吸引人气,对促进销售来说是最快、最有效的手段,且有助于培养和留住现有的客户,而且操作极其简单。

缺点:打折促销容易影响品牌形象,透支网校利润。

使用场景:打折实际是一种降价行为,我们可以设置3人一起购买课程打折,重要节日节点打折,老学员买新课程打折,完成测试的学员购买可以打折。



特价

优点:可以制造噱头,吸引人气,且在促进课程销售方面作用非常突出。

缺点:长期做特价会损害品牌形象,透支网校利润。

使用场景:可以安排一门课程或者几节课程特价销售然后带动整体的课程销售转化,也可以进行组合销售几门课或者多节课组合在一起设置一个特价。


送券

优点:可以刺激顾客达成消费及促成二次消费。

缺点:赠券手段已过泛滥,吸引力越来越低。

使用场景:比如听完公开课可以领取优惠券购买完整课程,一元抢购优惠券可以购买指定课程,购买课程可以赠送一张其它课程使用的优惠券。


免费学习

优点:这种方法可以给顾客冲动消费以安全心里防线。

缺点:这其中也有隐患,有一定退款量。

使用场景:在课程售卖的过程中可以设定前100名下单学员免费,也可以选择不同的前提条件设定免费学习名额,促使大家下单,没有得到免费的学员也会因为有需求并且已经购买了课程继而进行学习,少部分会因为没有得到免费名额进行退款。


买满就减

优点:简单操作效果好。

缺点:透支店铺利润率。

使用场景:比如购满5节课就减掉2节课的金额。比较合适用在课程较多的网校,促进网校整体销售。


抽奖

优点:抽奖活动能增加购买的乐趣,一般是规定买满多少才可以抽奖,所以可以提高客单价,而且也能满足顾客以小博大的心态,对促进销售会起到一定作用。

使用场景:可以设置在购买后可以进行抽奖,要设置比较有吸引力的奖品,调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。


就消费心理学来讲,同一件产品,不同的获取体验,会有不同的心理感受,消费者往往对轻松获得的东西不予珍惜,反而越难得到的东西越觉得可贵,所以采用促销手段,较高明的是在特定时间内恰到好处的设置一定的门槛。在使用促销手段的时候一定不是无条件的,大家一定要设置好前提条件,比如限时、限量、限具体场景等等。促销手段也需要不断的更换、更新。同时也要以文章开头提到的提高课程质量,满足学员需求,有针对性的进行营销,配合促销手段提升转化。

 

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