3年成就80万+准教师!聚师网如何跻身成为在线教育平台“头部玩家”?

2020-08-11 11:12:19

百年大计,「教育」为本。

近年来,随着经济的稳步发展,我国对教育的重视程度也愈发凸显。

尤其是2020年,教师群体再次迎来了多项政策的利好消息:平均工资收入水平提高、工资待遇督导保障、职称评定改革、教师队伍扩招……方方面面,都足以看出国家对教师权益和地位的关注。

然而,即使是在这样的环境之下,我国却依然面临着幼儿教师、乡村教师、甚至高中部分学科教师资源缺乏的现状,亟需更多有志青年加入到教师队伍中来。与此同时,社会也急需一个可以提高教师教学能力的高质量教学体系与教师服务生态链。

「聚师网」是一家专注教师垂直领域的考试及技能培训服务机构,他们致力于“成为每一位教师实现价值的基石”,帮助学员快速通过教师资格证考试,实现“教师梦”。

成立至今短短3年左右的时间里,聚师网就已经为整个中国教育输出了近80万师资力量,服务学员近200万。

那么,他们到底是如何有针对性的服务这些“准教师”?又是如何在这样短的时间内,就让网校实现了从0到1的飞跃式发展?今天,EduSoho特别采访到了聚师网COO何玉龙,就让他来给我们讲述,这些年聚师网深耕在线教育行业所收获的心得感悟。

初心-用心服务,懂得创新

2017年12月,聚师网团队建立,那时的他们也许并没有想到,仅用短短4月时间,团队就能迅速扩大至300人,并且达成单月流水突破1800万的好业绩。到了18年11月,聚师网再次收获喜讯,顺利拿下A轮融资。

现在再去回顾当初,我们就能更容易理解,这份成功其实是早在他们创立之初就决定了的:

“聚师网自成立初期便专注线上教培发展,我们秉承“用心服务”的初衷,力求全方位打造教师体系生态闭环。”

线上、教师体系、培训服务。

聚师网一开始就为自己设立了极其精准的定位,直接为其后续的发展奠定了基础,同时也指明了方向。

“我们是要做在线教育的,为了保障学员线上听课体验,一开始就选择了很多家供应商进行比较,最终出于平台稳定性、安全性以及行业背景等多方面综合考虑,选择了和EduSoho进行合作。”

“EduSoho产品优秀的技术手段,能够为聚师网保障学员线上课程的流畅度和清晰度,提高直播、录播课程的教学效果,这是让我们非常满意的。现阶段,聚师网学员就可以在聚师课堂APP实现多人同时在线上课,获得更好的学习体验,也为聚师网带来更好的口碑。”

另外他还提到,对于聚师网来说,在线教育最重要的是要懂得「创新」,这和EduSoho的价值观不谋而合。

EduSoho作为领先的在线教育解决方案服务商,一直致力于“用科技创新让每个人得到更好的教育”,未来,我们也希望能够用自身的技术实力,能够助力更多像聚师网这样的优秀机构降低在线教育成本,提高教与学的效率,实现更大的成功。

用心-聚焦教学,高性价比

确定了策略,也搭好了平台,聚师网已经具备了2条成功必须的先决条件,然而还有一点对在线教育企业来说更为重要,那就是「教学」。

“今年,受特殊环境因素影响,线上教育的发展可谓是进入了蓬勃发展的阶段。但与此同时线上招生更为激烈,用户留存也变得更为重要,这对我们来说是个很好的挑战。”

何玉龙告诉我们,面对这样的挑战,聚师网是非常有自信去迎接的。

聚师网始终走的是 “高性价比”路线,比如他们推出的精品课程《399元零基础快学班》,包含笔试、面试备考课程,就是为了让更多“准教师”能够以低成本进行学习,创造良好的入门体验。

“目前教培各个产品同质化严重,用户对同类产品精挑细选,性价比不高根本没有竞争力,转化成本也会逐步提高。

我们通过这样的方式,不仅吸引了大量的潜在学员,还增加了现有学员的留存度,实现了教培发展的良性循坏,这也正是聚师网蒸蒸日上发展的关键。”

不仅如此,聚师网深知,市场的选择必定是要“物美价廉”兼具的,因此在课程的研发和教学设计上也都下了很大功夫。

比如:通过聚师课堂APP,设置公开课、基础课与VIP课三种课程模式以满足不同备考考生的需求;运用AI技术开发了智能题库,针对学员不同情况进行个性化的习题推荐;设计很多轻松的短视频、小游戏来辅助学员学习;特别增设学习萌宠“小狮子”陪伴学员成长等等……

方方面面,都足以看出聚师网对待学员的用心态度,正如何玉龙所说的那样,“科技改变教育,一个企业有自己的特色才能成功。”,而「用心」就是聚师网最大的特色之一。

专心-垂直深入,构建生态

据有关数据显示,我国近几年虽然已经陆续出台了多项政策,提出扩充教师队伍、保障教师权益,但幼师缺口仍高达数百万。而目前,聚师网每年约有30万+的师资教育力量输出,虽然创立至今只有3年左右的时间,但却已逐步成为中国极具影响力的教师职业品牌及行业领跑者。

当谈到“聚师网为什么能成功?”这一话题时,何玉龙给出了这样的答案:

“作为线上教培机构而言,一个企业要想做大做强,教学质量是关键,线上技术手段是发展的基石,“为考生服务的心”则是焕发光彩的闪亮点,聚师网一直专注这三方面的发展,一直在不断完善自身的发展。”

也正是如此,当面临政策利好,不少大企业开始向线上教育进军转型时,聚师网也能够临危不乱。

“一项业务并不是一蹴而就的,就聚师网而言,我们自成立初期便深耕教师垂直领域发展,面对教培蓝海,因为有绝对的实力,所以聚师网有绝对的信心来迎接新的挑战。”

此外,他还向我们介绍到,当前聚师网的策略是主攻三四五六线城市,且只瞄准下沉市场,运用低价策略及精细化运营在良好的政策优势下把握好时机。

而未来,他们将继续深耕教师资格证考试培训,将把教师考证和公立教师考编两个体系联结,创建专门针对教师招聘的平台,打通校企合作,将有志于从事教师职业的大学生群体也纳入其中,构建一个全新而完整的教师生态,聚合所有老师,服务于教师群体。

说到这里,我们仿佛看到了一副广袤的教师培训业务蓝图呈现在眼前。

现阶段,由于地区发展存在很大的差距,直接导致了我国教育的不均衡发展,而正因为有聚师网这样的机构提供全面的培训服务,才能让更多优质人才进入教育行业,让更多学生都能享受到优质教师的教学。

何玉龙曾说到:“教培是给「人」做服务,所以有「一颗善良的心」才是最最关键的因素。” 对此我们深表认同。

未来,EduSoho也将用“以客户为中心”的态度,继续深耕在线教育行业,希望通过不断的技术创新,能够和更多像聚师网一样专注、负责的企业一起携手,让每个人都有机会得到更好的教育,也共同为行业创造更好的明天。