在线教育早期运营11条

2015-04-27 09:44:02

好的课程内容才是在线教育营销的王道。在此基础上的营销可以考虑如下几个方面:

 

1、方向

没有方向,或者方向不够清晰,我们就没办法专注。最好你脑子里面要做减法,或者是唯一的。找对目标用户很重要,没有普世的素材和营销方法,没有这样的营销方法论。就像骗子说上门给你贴膏药,从感冒到痔疮都可以治,那他一定是骗子。

 

2、抱大腿

现在有很多的第三方平台。互联网巨大。比如说网易云课堂,腾讯精品课,大概数出来有十家。你可以在这些平台上做自己的内容运营。千万别上来就整自己的平台。默认自己就已经2000万用户,你在做产品的时候,你一定要想好你的产品怎么能自我复制和自我推广的能力。上来就搞自己的平台会很累。你必须要解决流量的问题。你可以先把流量这个事儿放到肚子里。当然说一点不去想流量怎么得来,是不可能的。因为第三方平台是有流量。那别人把流量拿走了,你怎么能让别人到你这来呢?

 

3、专注

从你做事儿的第一天,到你失败,到你成功,你会发现资源永远不够用。好钢要用在刀刃上。集中精力打造爆款,这个东西映照在淘宝上很容易明白。我其实有朋友在淘宝上做得很成功的。他专门做羊皮的制品,每天每一款在网上可能有几十万的购买量。这家公司不到一百人,把所有的东西都用在这几个爆款上,初期只有一款产品,后来慢慢会变大,他们会分每个团队去打造一个爆款。

 

4、给课程个好名字

要给自己的课,自己的内容起一个好的名称。逻辑是用名字吸引用户再用内容留住用户,这是名字和产品的完美配合。一个好的名字是一个好的敲门砖,当然你要做到表里如一。这是我看到在网上看到的一些有意思的事情。比如说有一门课叫你懂个P,其实是一门PPT的课程。另外有一个外卖是叫个鸭子。其实是卖鸭脖子的。一朵棉花,是主打床上用品的纯棉的公司。

 

5、给课程点性格

很多人在创业的时候,认为品牌不是他的擅长点,但是我认为品牌很重要,从一开始你要想清楚说你的品牌到底是什么,你的定位是什么。品牌的作用就是简单来说,品牌就是给你产品贴了一标签。然后用户想到这个标签就会想到你的产品。

 

6、注意老用户的转化

一个老用户的维护成本,远远高于一个新用户的开发成本。首先老用户很忠实,老用户对你的感觉就像媳妇儿还是原配的话。他如果走了,他会带走一个好的口碑。我觉得这个老话是很有道理的。大家要注意已经在你的社区里,APP里,喜欢你的课程的人,他们是最珍贵的财富。

 

7、找到合适的定价

我之前做过一个测试,呈现出来的趋势和结果是每当价格课程的价格提高5块钱,来看我的课的人可能会损失40%,这是我大概的衡量。我前段时间在网易上做了很多的课程,发现卖得最多的就是1块钱的课,依此类推,逐渐减少。所以价格对互联网用户说是非常敏感的。但是你的内容精采,营销做得好可能会扭转这样的局面。

 

8、课程质量

一个学技能的课程要满足三个条件。网上最受欢迎的课程是实操类的课。因为马上可以用来赚钱。第一个是看了以后想动手,一动手就可以获得成就感,一有成就感就想把这个东西拿出来分享。看了想动手是兴趣导向。这样就可以激励,然后就会想炫耀。

 

那么如何提高课程质量呢?首先课程不能太难。其实大部分人都很懒,课程太难学生会直接吓死在起跑线上。所有做的这些东西,都要保证用户及时获得成就感。就像踢足球一样,中间可能会传个三十四脚,最后有一个射门。我们要做的就是规划这三四十脚,让你来享受临门一脚。当然也不是说全玩小儿科,等用户坚持下来,有成就感之后,再逐渐安排一些有难度的课程。

 

9、分享和传播

口碑是所有营销方式里面最有用的方式。围绕刚才那件事儿,这个学生做的作业和他得到的这些成就应该具像化,无论是在哪做的事儿,你都应该去开发类似的功能,或者找类似的点。要让学生很方便地分享在朋友圈里面,创造分享和传播的机会。然后用户晒一个很愉快的作业,他会获得点赞,他也要得到你和你的伙伴,就是这些老师的反馈。每一份作业尽量都要有反馈。因为我们要靠用户帮我们去传播,这个传播是不用花钱,又很有效的。

 

10、饥饿营销

做的最好的就是在官网上是买不到的,但是在一些别的渠道是可以买到的,这是饥饿营销普遍用的伎俩。除了掉起用户的胃口以外,最重要的是拿到你这个产品的成就感,或者是独享感。可以把你的课程每周放一节课,到点更新。把距离拉开,就是要在这个时间把传播做好,给用户做好期待感。大家都看过连续剧,你如果是时时看这个东西,就是欲罢不能。

 

11、测试和反馈

如果你要想产生正向的循环,获得源源不断的流量和收入的话,这个测试的反馈是必须要做的。这是一个话题,很多人在聊,说内测要不要收钱?我认为必须收。我把我的课给你,告诉你帮我测一下,我先不收钱。你可能觉得不收钱他会更容易接受。然后他会说你这个会大卖的,结果你会发现被他骗了。我认为内测一定要收钱,而且不能给他优惠。因为测试就是要测试这个价格客户会不会接受。

 

气球鱼学院,网校校长进阶之路。www.qiqiuyu.com

本文来源:   茄葩