刘涛等明星代言人成教培行业标配 粉丝真的会买单?

2016-08-24 17:13:42

上周末,刘涛险胜王祖蓝,成为第一季《跨界歌王》的总冠军。而此前不久,VIPKID也宣布聘请刘涛为代言人,她将任首席体验官并参与到VIPKID的课程设计、教学方式等环节中,与VIPKID的教研团队和技术团队一起完善产品功能以及服务质量。可以说,此次刘涛夺冠,VIPKID也跟着沾光,可以借此获得更多的品牌曝光。

除了刘涛,教育培训机构请明星代言的案例还真不少,哒哒英语请了叶一茜,英孚青少儿英语牵手胡歌等等,而最近的黄磊也化身“物理老师”,在喜马拉雅FM平台推出了有声书《七堂极简物理课》,这些都表明,教培行业大有从“名师效应”向“明星效应”转变。

  • 教培机构选择标准是明星的粉丝年龄层和个人人设

每家培训机构在考量明星人选时,既有相同点也有不同点。相同点无非是追求明星自身的粉丝效应,而不同点则在于明星的粉丝年龄结构和其自身的人设定位。

作为偏少儿英语的VIPKID和哒哒英语,它们的服务对象是少儿,但是买单的却是这些孩子的妈妈们。刘涛和叶一茜本身就是非常重视小孩教育的妈妈,而且两人的人设都是贤妻良母,所以得到少儿培训机构的青睐。

英孚青少儿英语服务对象是青少儿英语,进行消费的人群多为家长,年龄多在30~39岁之间,而关注胡歌的人群年龄也多集中在39岁以下,所以英孚请胡歌做代言人。另外,胡歌代言还有其他三点原因:1. 胡歌达到了国内一线明星的量级;2. 胡歌的正派、阳光形象适合青少儿学习产品;3. 胡歌走出车祸阴影,再度走向成功,具有强烈的励志榜样作用。

  • 明星代言,粉丝真的会买单吗?

教培机构拉明星做代言人揽客,成效如何是所有人都关心的问题,鲸媒体选择VIPKID、阿凡题和VIPABC进行分析。

1、偏少儿英语的VIPKID

VIPKID百度指数

刘涛代言前后,VIPKID百度指数

8月3日,VIPKID宣布邀请刘涛出任首席体验官,从百度指数我们可以看出,当天VIPKID的搜索量达到最高峰值,为2338。但是,鲸媒体认为,这个数据虽然和刘涛有一定的关系,但绝不只是因为刘涛,因为当天VIPKID还宣布了其获得1亿美元的C轮融资。

2、英孚青少儿英语

英孚

胡歌代言前后,英孚青少儿英语百度指数

今年5月份,英孚青少儿英语宣布聘请胡歌成为其代言人,但是从百度指数我们可以看出,此举并没有增加英孚青少儿英语的搜索量。

从这两家英语培训机构的百度指数来看,宣布明星代言没有为它们带来明显的用户搜索量。鲸媒体认为,当红明星代言费都很高,教培机构请明星代言必将增加其运营成本,而这些费用只能转嫁到用户身上,使用户不堪其重。另外,口碑和学生成绩比明星宣传更有效果,教培机构应将更多地人力、财力用于提高产品和服务质量上。