吕森林看移动互联网招生

2015-08-26 15:28:56

高额的营销成本

互联网时代,我们主要的学习工具是PC,针对这个入口,做广告我们一般会找百度,因为见效快,同时在百度投放广告一般情况下都能有所收效。百度竞价排名这种方式的一大显著特点就是成本很高。

例如,要做在线一对一中小学培训,通过百度获得单个用户的成本大概在8001000块之间,这个比重是比较高的。虽然说不同行业,成本不同,有的几十有的几百,但是几百块获得一个用户还是比较常见的。这就使得我们使用PC端的营销成本很高。

不通过百度,通过门户网站也是可以,但是收效不会那么快,不精准。比如在搜狐、新浪这些门户网站上做一些推广广告也是可以的,但是成本依旧不菲。

 

入口大不相同

随着移动互联网的普及,互联网流量在下降,人们更多的在使用手机。所以在移动端吸引用户会是未来比较有效的手段。

而移动互联网时代和我们的PC互联网时代有非常大的不同。主要是入口。PC时代,我们的主要入口是百度这些搜索引擎,已经一些门户网站,尤其是搜素引擎。而在移动互联网时代,

百度效益不好,一大原因是传统PC的大环境下,搜素引擎引流是比较有效的,而在移动互联网时代效果就没那么好了。人们用微信取代互联网的入口,同时人们更加关注社交、游戏或是某个应用,我们对百度的依赖正在逐步降低。比如打车,就用打车的APP,订餐就用订餐APP等等。

 

传播方式大不相同

移动互联网在传播方式上和传统的PC方式有很大不同。PC主要是多点方式,而移动互联网主要是链式反应。信息传播方式的变化引起了招生方式的变化。

传统方式下,通过电视、互联网做广告会形成点的传播,没有二次传播。而移动互联网可以形成多次传播的链式反应,从而形成病毒式营销。

移动互联网营销的主要特点在于去中心化,这有别于传统PC端营销的中心化。主要体现在粉丝经济。每个人都可以是中心,形成我们所期待的病毒式传播。而我们的营销就应该按照这个思路进行设计。

移动互联网下,多级链式传播是关键,这个需要我们精心的策划。传播可以用各式各样的方法,比如微电影,时间营销,借势营销,恶搞之类的吸引眼球的。策划的内容,决定了传播的广度和深度。

 

人人都是自媒体

在移动互联网时代下做营销,我们本质上来说,都变成了自媒体。在这种形式下,我们有四种方式进行推广。

1、写一些有极强传播价值的文章;

2、制作一些有极强传播价值的视频;

3、开设一些在线直播课程或者讲座;

4、制作一些漂亮的H5多媒体页面;

好的内容是自媒体成功的关键。

 

移动互联网招生

1、惊喜策划

要精心的策划一个主题,可以是搞笑有趣的,也可以是有意义的,也可以根据有实效性事件进行策划。我们精心策划的东西是需要用户自身来进行传播的,所以我们需要从是否能打动用户的角度去看。

 

2、强力吸粉

当我们的精心策划做好之后,就可以起到吸粉的作用。而吸粉是一个积累过程,一次策划吸引几百个粉丝,日积月累,粉丝数量就会很可观了。而吸粉的基础,就是策划的质量,这会对吸粉产生非常重要的价值。

 

3、免费体验

当我们吸引到了粉丝之后,我们可以推送我们的课程,这样会让更多人看到。这个时候我们需要让用户免费体验,这种方式肯定会让更多用户体验到,也更容易让用户对课程产生兴趣,这也是成交的基础。

 

4、成交转化

当用户有了兴趣,就可以出动营销人员,促成成交了。

 

 

互联网招生,本质是优质资源在互联网传播的一个过程。我们可以通过包装名师,录制优质微课的形式,让用户紧密的围绕在我们身边,最终形成转化。虽然实现周期长,但是成本会很低,这是一个持续的过程。

在线教育的路很长,也很艰难,我相信,最后的胜利者会是始终坚持的人!与各位共勉!