在线教育TO B怎么玩

2015-08-13 16:22:40

在线教育市场火热的背后总有人悄悄探索变现之路,毕竟烧钱也不知道烧到什么时候,更何况烧的不是自己的钱。从今年年初开始,“渠道下沉”成为不少在线教育公司全国扩张的战略。今天,小编带大家来盘点一下那些开始琢磨拓展To B业务的在线教育公司。

高思

8月12日,今天上午高思正式对外界发布了多媒体教学平台“爱学习”,该产品包含了动态课件、讲义、备课视频和课堂实录,主打教学内容标准化,趣味化和颗粒化。对于自行研发出的电子教学内容,高思选择了to B toC的路线。除了自用外,已经输送给包括昂立教育、华英教育等67家其他国内其他培训机构。

这次“爱学习”平台给人最大的印象在于趣味和精致。每个微课视频时常不超过3分钟,以动漫的形式展现。除了高效知识点讲述外,配音还时不时来几句“现实总是太残酷”“你真的领悟了吗?呵呵”活跃授课气氛,并且讲解也选择了相对专业的配音。这套微课体系有6500个微视频,投入3500万元制作。这个微课视频体系在功能上也做了区分,包括课程引入环节、讲课思路、课程要求等。微课视频是“爱学习”平台上最大的看点,目前覆盖到的学科包括数学、语文、英语、物理。

魔方格

魔方格将开放题库接口,与传统教辅出版公司或线下K12领域机构合作。

魔方格原创题库涵盖小初高12年级和所有地区、所有年级、共计1836个教材版本。魔方格团队为每个搜集到题库的母题打上多重属性的标签,后台根据数据运算实现智能匹配,系统可以智能地为学生配题,减少学生不必要的重复练习,提高学习效率,同时也能满足不同地区不同教材版本学生的个性化需求。魔方格PC端于2013年9月正式上线,移动端APP于2014年12月上线。截至2015年7月,已有注册用户1400多万,日均每人停留时长40-60分钟,日均访客400万+,据易观智库的《中国K12互联网教育市场专题研究报告2015》显示,2015年第一季度国内题库类活跃用户中,魔方格以59.5%的绝对优势排名榜首。

极客学院

极客学院很早就有开展To B合作、与大学共建课程的想法。靳岩表示,这次极客学院参加GMIC大会,一方面是为了拓展企业端用户、另一方面,则是看重GMIC的观众,与极客学院所提供的课程用户有比较高的重合度,因此,极客学院也希望借此机会拓展C端用户。

这段时间以来,极客学院在To B端的拓展方面发力不小,先是发布合作伙伴联盟计划,直接跟企业合作,为联盟合作企业的员工提供免费职业教育课程,并跟联盟企业在业务上进行尝试性的合作。在第一批的五家企业合作达成后,正在快速聚集起一批创业型企业。紧接着,极客学院宣布和北邮的课程共建,此次的课程共建由北邮付费,极客学院为北邮的计算机提供课程。

在与大学合作方面,靳岩表示,因为IT行业发展比较快,光靠教科书的教育没有办法让学生接触到行业内最新的技术。在与大学谈合作的过程中,并未遇到太大的困难,大学对于这样的合作形式还是比较认可的。从极客学院现在的动作来看,极客学院想要做的,似乎是先推广度,再打深度。背靠着有200万用户的eoe开发者社区,极客学院想做的显然不仅仅是提供课程那么简单。

新东方

4月9日,新东方在线和世界三大MOOC提供商之一的Coursera达成战略合作,新东方将在自己的MOOC平台上引入Coursera上世界各地117所高校25个学科的989门课程。

据了解,新东方在线MOOC平台的主打课程是新东方原创和版权引进的垂直类语言学习资源,另外可以和高校的MOOC实现联盟和共享,并支持学分共建。此外,新东方的MOOC平台还推出了一个“空白业务”—录制编辑课程服务,因为目前大部分高校自己无法完成批量课程建设。

不得不说,新东方取了个巧,将本来可能是竞争的关系变为了联盟合作关系。用差异化的业务给高校的学生提供课程,给高校的MOOC提供服务。

新东方一直以短语培训业务和留学业务受外界熟知,但事实上,新东方的to B业务也在不断发展中。据官方透露,目前新东方在线to B业务已经占据新东方在线总体营收的35%左右。并且,新东方在多个方向进行了尝试,包括:高校图书馆和公共图书馆多媒体学习库、高校互动口语平台、高校微课堂平台、高校MOOC平台、中小学教育云平台、中小学数字学习中心、电视客厅教育服务甚至企业培训等等。

不过,近乎一半以上的尝试都目标直指高校和中小学,因为这些体制内的学校才是新东方主体培训业务的生源所在地。所以,to B业务对于新东方而言,营利的作用不是重点,重点在于多元化的渠道建设。以新东方在线的MOOC平台为例,已经建立合作的关系高校包括南开大学、天津大学、武汉大学、东北师大、吉林大学、云南大学、江西理工大学等50所高校,以北京地区以外的高校为主。比起用市场的手段推新东方在线的课程,进入到高校里显然要直接有效的多。

本文来源:   创业邦