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小功能大学问,EduSoho优惠券的6大玩法你都试过了吗?

2019-10-22 09:51:16

优惠券的应用非常广泛,如今无论是电商、零售还是各类服务中,我们都经常能收到各种优惠券。而在EduSoho提供的一系列营销工具中,优惠券也是最常用的工具之一。

 

但是小功能大学问,网校究竟应该在什么场景下使用优惠券?这里我们为大家整理了优惠券的四大应用场景和六大玩法。

 

新用户引流

 

当我们想进行新用户引流时,可以把优惠券和各种引流工具搭配,在不同的场景下使用。

 

活动引流:网校可以把优惠券和EduSoho微营销中的竞答功能结合,在节日等时间在新媒体平台发布竞答活动,根据答题结果给参与活动的用户发放优惠券。

 

分销引流:网校可以把优惠券和EduSoho分销系统结合,为分销渠道注册的用户,针对性发放课程优惠券,刺激用户注册。

 

线下引流:网校也可以在线下应用优惠券,通过制作课程兑换卡或学习卡的模式,在结合线下推广活动进行发放。

 

提升销量

 

分销引流:网校可以把优惠券和EduSoho分销系统结合,为分销渠道注册的用户,针对性发放课程优惠券,刺激用户注册。

 

线下引流:网校也可以在线下应用优惠券,通过制作课程兑换卡或学习卡的模式,在结合线下推广活动进行发放。

 

提升销量

 

正如电商在各类节日进行的促销活动,网校也可以选择在特点的时间段进行促销。例如在双十一之类的时间点,可以采用短期有效的优惠券,再结合限时折扣、秒杀、拼团等工具,利用促销力度和限时紧迫感促使用户下单

 

但是需要注意的是弄明白活动的目的是提升销售额还是追求利润,如果是为了冲刺销售额,网校可以在不亏本的前提下尽可能加大优惠力度,刺激用户购买。而如果是为了追求利润,则应该对用户的价格承受能力进行研究,以对优惠券的优惠力度进行仔细计算。

 

提升复购率和客单价

 

提升客单价需要和精细化的用户运营相结合。网校可以利用网校CRM系统跟踪用户的学习和消费情况,在合适的时间点给特定的用户群体发放优惠券,促进用户复购和增购。

 

例如,当一名付费用户即将完成初阶课程的学习,运营人员就可以结合学习规划建议,给用户定向发放进阶课程的优惠券,促进用户购买进阶课程。

 

唤醒沉默用户

 

如果用户多天未登录学习,那么就是潜在的流失用户,为了避免这部分用户流失,运营人员也可以定向发放的优惠券,且额度高于发放给活跃用户的优惠券。

 

这种场景可能大家都很熟悉——在使用各类外卖、咖啡等APP时,只要一段时间不登录,就会收到大额的优惠券——毕竟无论对于商家还是教育机构来说,拉新的成本都要比促活留存的成本高多了。

 

以上,是优惠券常用的几个使用场景,你都用过了吗?

 

如果还没试过,那么现在就去试试吧,因为

 

EduSoho优惠码插件再次更新啦!

 

九月份我们刚优化了优惠券的领取流程,缩短了用户转化路径,十月份又再次对其进行更新加强,具体如下:

 

营销活动统一管理

 

以往各营销活动可能拥有自行生成优惠券的权限,例如微营销-竞答活动,以及邀请注册活动。

 

本次改版后,站内各个营销活动统一取用已生成的优惠券批次,便于控制单次营销活动的成本。

 

优惠券可适用多个课程

 

优惠券的适用范围从原有的单个课程或分类课程,改变为可自由设定为多个课程或者班级,最多支持 200 个课程或班级。

 

支持定向发放优惠券至学员账户

 

优惠券支持管理员主动将优惠券发放至学员账户

 

功能入口:运营——优惠券管理——操作——发放到用户账户

 

除此之外,还有更多的优化细节,就等待大家在使用中发现啦。