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教育SaaS:通向罗马的大路,只有一条?

2019-08-09 15:23:25

SaaS轻量化办公更有助于从业者减轻工作压力”,一名营销机构人员对蓝鲸教育表示,“因职业分工的不同,对教育企业而言,往往会存在多套单一功能教育SaaS系统并用的情况。”

 

目前看来,虽然仍有许多教育机构在并用多套单一功能的SaaS系统,但2019年,一些提供SaaS服务的机构已经作出改变。其动作均是朝着业务全面化、生态化方向布局。

 

提供to B SaaS服务的商家,核心逻辑相通

 

对教育SaaS的定位,其实任何一家提供SaaS软件To B的厂商,在核心的经营逻辑上是相通的。大家都在提供软件给教育机构,帮助其触达用户、促活、提高续费率。

 

 

  为什么教育SaaS赛道没有龙头公司

 

近日,艾瑞咨询发布《2019年中国企业级SaaS行业研究报告》。数据显示,2018年中国企业级SaaS市场整体规模约为243.5亿元,较2017年增长47.9%。预计未来三年内,中国企业级SaaS市场将保持在39%的年复合增长率,到2021年间,整体市场规模将达到654.2亿元。

 

 

 

过去2年间,教育领域的SaaS公司融资数量为31起。仅排在零售电商SaaS和医疗SaaS之后,其受关注程度可见一斑。然而,相较于欧美市场动辄千亿美元市值的SaaS巨头,中国的企业级SaaS尚未诞生市值超200亿美元的龙头,在教育领域更是如此。

 

再看教育行业对SaaS产品有需求的机构数量,根据《2018年全国教育事业发展统计公报》显示,民办教育机构共有18.35万所,这一部分机构成为现有教育SaaS的主要用户群。

 

 

教育SaaS赛道为何没有跑出龙头?一方面教育各赛道之间的区隔度,要远远大于不同电商品类之间的行业区隔度。另一方面,教育领域所覆盖的人群年龄跨度可以从0岁到60岁——流量极其分散,有效流量难以获取,这是教育SaaS公司发展的一大难题。

 

并且,教育机构的繁杂类型也决定了教育SaaS所提供服务的不同。仅线上直播就分为一对一、小班、大班等多种模式,线下还有固定班课。售课方式也多种多样,有卖课时包的、有卖固定时间段的等等。以上每种教育模式的获客、转化、排课运营模式都不一样。课程的复杂性,要求SaaS机构从业者对相应教育赛道的内容极为了解,这就对从业人员提出了更高要求。

 

对于教育SaaS赛道的市场体量,从今年的数据看,民办教育机构的体量出现了大幅增长。而从目前的发展形势看,SaaS业务化和产业互联,会是未来的两个大趋势。随着创业小团队数量的增多,在发展前期为了提升效率,许多团队都会做出双方甚至多方共赢的选择,用以更快地推进自家业务的发展。

本文来源:   蓝鲸EDU