培训机构尝试五花八门的营销手段,由粗放转向精准营销

2014-12-03 09:55:27

近年来,教育机构在营销方面越来越勇于尝试新的方式,前段时间精锐教育、昂立教育尝试了电视购物销售。今天,多知网在视频播放网站爱奇艺上看到了精锐教育电视的广告。

多知网看到,精锐教育视频广告时长30秒,广告词为“每个孩子学习方法都不同,找到适合自己的”、“精锐1对1,UPC学习力提分系统”、“1对1辅导,6对1服务”等。

多知网综合之前的报道发现,目前的教育机构,或尝试电影营销,比如瑞思拍摄了纪录片《成长的秘密之英语时代》;或与社交网络合作,比如优能中学与新浪微博达成合作,未来在新浪微博上直接售课;或入驻移动新媒体合作,比如新东方与移动新媒体畅读达成战略合作,会在畅读看到独家的新东方资讯。

还有一些尝试电视购物销售或视频网站广告,比如精锐教育既尝试电视购物销售,也在爱奇艺播放视频广告。

看似五花八门的广告类型,其实是各有目标。

电视购物的主要观看人群为中老年,针对的就是孩子的家长。通过创造紧张气氛、限时优惠、主持人的夸张表演促使家长冲动消费。

视频的主要用户为成年人,这里的广告以电商、电子产品、日常生活消费用品为主,有能力消费在广告中内容的客户自然也是精锐教育的目标客户。

新浪微博作为主流的社交媒体,用户数量多。在这里做广告办活动,品牌可以达到最大限度的曝光率,实现裂变式营销。微信公众账号,微信朋友圈,相比于微博的海量信息,这里的客户更精准,口碑更容易传播。新东方与移动媒体的合作,是看到信息时代下,移动端、新媒体占据了用户越来越多的碎片化时间。

 为什么传统教育教育会做出如此转变?

教育培训行业与其他行业相比,一个显著的特点是付费用户与消费用户是割裂开来的,家长掏钱,孩子上课,尤其是K12阶段。

此前大多数教育机构营销方式是在路边投放巨幅广告牌,这样的方式属于大众化营销,经过的每一个人都可以看到路边的广告牌。但难以评估这样的方式带来的客户转化率。

随着互联网技术快速发展,考虑到教育行业的特点,教育培训机构都在为实现精准化营销而转变,力求自己的广告能够直达目标客户。

所以,无论教育机构选择什么样的方式,就一个目的:建立品牌认知,更快速的卖出课程。

本文来源:   多知网