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跟谁学杀入教育消费金融领域,谋求变现的又一举措?

2016-08-09 09:31:11

在线教育平台跟谁学也杀入了教育消费金融领域,虽然教育消费金融拥有千亿级的市场规模,但是这个行业中的厮杀不可谓不惨烈,多家公司都在这个领域争抢生源和机构,早已不是蓝海市场,而跟谁学此次主要是为合作机构开展学分分期的业务。

跟谁学认为分期产品对于教育机构来说,并非单纯的帮助学生解决学费问题。它是天然的优质营销工具。在教育机构的市场营销活动中,打折等传统促销模式有着天生的缺陷。相比之下,以0利率0手续费的方式对用户进行变相打折,不论是交易转化和承担量都会有一定的提升。跟谁学承诺:此次的分期业务主要是为教育机构提供标准化的分期金融工具,跟谁学分期本身不捆绑其它任何产品及条款。

产品特征:

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主要流程:

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跟谁学的收入模式大概是以下几种:

  • 对部分优质老师抽取佣金(据称,现在课时收入最高的老师是2小时赚35万元,累计的话已经有通过跟谁学赚到两三百万)。
  • 平台上的广告费(可参照淘宝)。
  • 会员费(让机构和老师成为会员,会员可拥有更多流量、生源推荐、推广优先和更多云储存空间的特权,会员、高级会员、超级会员费用分别是980元、2880元和5880元)。
  • 面向培训机构的管理系统天校和营销管理系统百加宝收费(据透露,目前天校已经有几百家付费会员)。
  • 针对中小机构校长管理能力提升的跟谁学商学院收费。
  • 针对中小机构管理层的游学产品。

鲸媒体观察到,跟谁学分期并未在官网上有任何的宣传,只是跟谁学的员工在朋友圈和微信群中推广一个宣传报名链接,可能只是对分期服务进行一次试水的测试。此次跟谁学分期定位为金融营销工具,帮助机构招生,本质上应该会作为机构会员的增值服务,吸引机构成为会员,如果这条路可以走通,将会成为跟谁学变现的又一途径。