拼完融资拼广告,家教O2O线下猛刷脸

2015-07-03 15:49:03

    最近随着各家教O2O平台的融资先后完成,各家的广告大战也随之拉开帷幕,多知网观察到,最近一段时间里,请他教、跟谁学等家教O2O公司均涉足线下广告,而且广告密度并不低。就这样,家教O2O公司在PK融资额告一段落之后,又开始了线下广告的刷脸大战。

以中小学O2O辅导平台请他教为例:进入6月,请他教即开始在各大楼宇的电梯处打出视频广告,15秒钟的广告时长中,一共重复了7遍“请他教”。不仅如此,请他教的广告密度也很大,在每10分钟的电梯广告中,就有两分钟是请他教。这种近乎洗脑式的视频广告密集地出现在各大商业楼宇中,一时间请他教品牌得到了集中的大范围曝光。

    跟谁学则偏爱平面广告,甚至连地铁拉手也没放过。在地铁拉手的宣传中,不仅有跟谁学的logo,每个拉手背面还有合作机构的名字和logo。无独有偶,去年VIPABC拿到巨额融资进入北京市场之时,采取的策略也是铺地面广告的方式,一时间,公交车、商业楼宇外墙、地铁等很多地方都出现了姚明的形象。

除了线下的平面广告和视频外,请他教还做了中考送水活动,在30多个中考考点均搭建了饮水点,不仅能够与家长拉近距离,而且借送水之机,还能顺便收集用户数据和用户反馈。中考考点为请他教形成了天然背书,获取家长信任也更加简单。

实际上,相对于线上投放量与激活量成正比的“立竿见影”效果,线下的广告投放作用到效果之间是一个比较缓慢的过程。那么,为何现在在线教育公司仍然频频选择线下推广的方式?线下推广相对于线上推广来说,效果又如何呢?

    首先,在现阶段,家长的观念还是偏保守,他们更愿意相信已有的品牌曝光的公司,并倾向于选择有品牌保证的公司。教育是一个非标准化的产品,而且,选择教育产品的决策时间长,过程多变是一贯的特点。家长在为孩子选择教育产品时,通常会“货比三家”,最终选择的往往是有品牌或老师保证的机构。

但是,在线教育公司与传统培训机构相比,欠缺的就是“知名度”、“口碑”等软性背景。任凭在线教育公司在行业媒体上凭借大额融资消息占据前排版面,也不能改变家长对于他们的印象。对于很多家长来说,他们对于这些业内知名的在线教育公司就像是三分熟的牛排遇到了五分熟的牛排——不熟。

 所以,这些线下广告承担的任务更多地是为了给自己所在的公司混个脸熟,而并非为了下载量考虑。对此,请他教CEO陈远河对于这一波楼宇广告的定位也非常直接,“就是洗脑式的”,而且请他教并未对楼宇的位置、用途等做详细的筛选。对于他认为的“挺贵”的分众传媒,他并没有期望能给请他教带来多少下载量或者激活量。

在这样的目的下,请他教依然投入了千万级别人民币进行 “轰炸式”的广告推广,除了自信之外,可能还有这样的“小九九”——希望品牌曝光正面促进线上投放效果。有了线下广告的“背书”,请他教在做线上推广时,底气也更足。

现在,互联网产品在线下打广告的例子越来越多,或许这也跟百度竞价、广点通推广价格的水涨船高有关。再加上几年前随便攒个话题、推个网红就能带起疯狂的口碑传播,到如今大号发个微博都要明码标价,想必线上各种方式的推广费用的攀升也是在线教育公司屡屡试水线下广告的原因之一。(多知网 初骊禹)

本文来源:   多知网