教育机构开拓网络市场四步走

2014-10-11 20:03:04


       近年,在线教育市场发展驶入快车道,俞敏洪表示未来在线教育市场可以占到教育市场的40%,另有业界人士分析在线教育市场将达到千亿,如此有诱惑力的市场蛋糕,引得各路英雄竞折腰,互联网巨头阿里巴巴、腾讯、谷歌纷纷进驻,在线教育亦屡屡地被推上媒体头条,成为时下不折不扣的最热关键词之一。

       进入2014年,在线教育市场更是如火如荼,互联网大佬们对在线教育的关注,也让在线教育成为教育行业人士茶余饭后必谈的话题,很多教育培训机构的老板都在研究着如何开拓在线教育市场。但做在线教育和传统教育大有不同,开拓在线教育需要走好市场定位、平台建设、运营推广、用户体验等战略性的四步。

市场分析——谋定而后动

       在线教育的本质就是教育行业垂直电商。在启动任何一个项目之前,首先需要做的是市场分析,开拓在线教育市场自然也不例外。就目前情况来看,在线教育在自发性学习领域更容易成功,自发性学习是指学习者有比较强的学习欲望,会自己主动去学习,去思考问题做练习。例如,会计师职业技能培训、英语口语学习、商务礼仪课程,都属于自发性学习领域。当然这里并不是说,不是自发性学习领域的就做不成功,看看今天的电子商务,就能想到明天的在线教育,这个领域的未来发展足以挑战我们现在的想象力。

平台建设——筑“巢”引“凤”

       经过市场分析之后,发现自己的课程发展在线教育是个上上策,下面需要做的就是尽快部署平台建设。平台建设问题是一个技术问题,如何能搭建一所技术先进的网校?大型教育集团自己有能力开发一套这样的系统,但是工期很长,投资很大,一般教育机构难以承担。纵观近年杀入在线教育市场的中小教育机构,据保守统计有5000多家网校采用的是开源网校系统,采用开源网校系统搭建在线教育平台已经成为一种趋势。

       开源网校系统的道理和开源CMS的道理是一样的,只不过开源CMS做的是内容管理,而开源网校系统做的是网络课堂的系统功能。有业界人士表示网校系统技术含量较高,一般企业都会将此核心技术保密,市面上真的有开源的网校系统吗?这个答案是肯定的。经开源力量内部人员证实,他们网校采用就是开源网校系统EduSoho,业内的采用开源网校系统的教育机构,基本也是采用该系统。培训机构只需注册域名,购买服务,通过网络上的操作步骤即可完成网校系统的搭建与设置,自己录制课程、开通网校便可启动服务。

运营推广——互联网思维

       事实上,平台建设并不是开展在线教育的难关,运营推广才是网校业务开展的“重心”。传统教育机构通常都通过电话营销、高校宣讲、招聘会等各种途径来做招生,但是在线教育市场应该如何打开呢?Edusoho网络课堂CEO魏建强认为:“传统教育机构转型做网校需要转变思想,用互联网的思维来运营。在这方面可以借鉴电子商务行业的运营经验,有很多相似点。”这也就是说,在线教育的运营推广应该更多地借助SEO、社交媒体、软文推广等手段,这对于传统教育机构而言会是新的挑战。

用户体验——体验就是生命

       在线教育为什么这么火?因为在线教育能够提高社会资源使用效率。在线教育普及开来,一个教育机构的产能就被无限放大了,只要能引来足够多的流量,在线培训多少人都是可以完成的,相对以前课堂开班授课,成本大大降低;对于学习者,不但花的学费少了,而且可以利用自己空闲的时间,不受时间和空间的限制,这不仅是行业的发展,也是社会的进步当教育和互联网牵手,成为一件互联网产品的时候,它的用户体验决定了它的生死。在互联网公司有产品经理职位,他是专门负责提升用户体验的,如何改良课程和平台,让用户学习的效果更好,这是一个系统工程,不能很好地去量化地说,但是在此方面如果你真能做的比较突出,那么在同类网校里必定成为排头兵。