这篇文章从B2b如何利用私域流量打造和沉淀市场运营玩法出发，从价值共识、KOL、KOC、口碑营销等方面分析B2b私域流量运营的方式。推荐想了解B2b私域流量运营的阅读。私域流量核心词汇：随时触达、性价比高（付出代价少）、可服务/可利用/可变现。很多人以为私域流量仅适用于B2C、新媒体等行业，这是一个误区。当你真正理解了私域流量的含义之后，你会发现这个看似新颖的词汇，本质是对过往经验的重新诠释和升级，而私域流量的概念其实B2b也同样适用。...
查看全文 >即便在中国市场营销领域，MarTech也早已不是新鲜事物，嗅到营销新风向的中大型企业正纷纷入局各类营销技术。如果说前几年市场对营销技术还处在质疑与猜测阶段，经过近几年的市场沉淀与实践落地，MarTech营销技术在多渠道获客、会员管理、潜客孵化等环节的价值被越来越多人所认可。这与互联网发展提速后带来的各种综合类、垂直类平台大量涌现，以及随之而来的流量市场颠覆性变化息息相关。本文，我们与大家深入探讨进口自国外的MarTech营销技术在中国市...
查看全文 >从奶茶到咖啡，从租车到公寓，在这些地方，关注商业世界的人多多少少都能念叨出一些品牌名来。但和上述被大众瞩目的ToC领域不同，B2B领域的营销宛如水面下的冰山。不为人知，却左右企业生死。事实上不仅是狭义的B2B企业，许多ToC企业也上有供应商、下有经销商，甚至对于多数高客单价的耐消品而言，最有效的赚钱方法也是一样的：针对线索（Lead）或者说每一个商机，进行精细地开发、运营与管理。见过没有销售员的健身房，不发传单的英语培训班么？市场部给了...
查看全文 >“用户画像”作为大数据的根基，相信大家已经非常熟悉了。将具有代表性的用户群体，转化为一个虚拟且典型的人物形象通常来说就是用户画像的奥义，若将其应用于产品开发或再设计的初期，则能更好地为产品成功做铺垫。了解用户才能得到用户，而一切要从构建用户画像开始。那么，你知道B2B企业和B2C企业的用户画像有什么区别吗？B2B 行业客户 vs. B2C行业 客户通常，B2B客户服务于企业或企业内的团队、小组，而不是个人；而B2C客户则恰恰相反，他们根...
查看全文 >B2B销售管理的成功其实很大程度上取决于您的管理方法。当人们在讨论B2B营销管理时，过去很长时间，大家一般更愿意讨论推式营销（Outbound Marketing），然而在当下的数字化时代，B2B企业的潜在客户更愿意直接在网络上搜索一些专业性信息和资料。所以，我们要充分利用潜在客户这一习惯，让他们更好地了解我们。今天EduSoho将从五个方面带您快速学习B2B销售管理的相关策略，让您更好地了解相关管理方法。1、研究： 研究是任何现代营销...
查看全文 >数字化趋势越来越普及，使得营销人员在正确的时间、正确的设备上，用正确的信息准确地瞄准潜在客户变得越来越困难。新冠肺炎疫情引发企业购买者决策信息和决策方案发生转变，在这个时候，对于产品信息的投放方式比以往任何时候都更重要。对潜在客户行为的多渠道观察、对客户行为更快速响应等好处，越来越吸引各种规模公司的B2B营销人员选择营销自动化工具。目前市场上有各种各样的营销自动化工具可供选择，那么在这个选择的过程中，如何避雷就变得十分重要。在决定公司是...
查看全文 >对于B2B销售和营销团队来说，销售漏斗是一个能够科学反映销售机会状态以及销售效率的重要管理模型，它能够很好地反映从首次触达客户到成单的全过程。销售漏斗可以帮助企业更好地定位和培育各层潜在客户以提高转化率。为了销售漏斗的正常运行，企业需要很多可靠的数据。社交媒体数据就是一个相当重要的数据来源，大量用户在社交媒体上会产生海量的数据。那么企业应该如何衡量和分析社交媒体数据对销售漏斗的影响？下面，我们将一起探讨什么是社交媒体数据，以及如何使用这...
查看全文 >事实上，B2C企业对数字化营销的接纳度和发展程度要远远领先于B2B企业：在疫情发生之前，许多B2B企业尚未意识到数字化营销在B2B场景下的重要价值。然而在疫情期间，许多B2B企业以线上的形式针对自身的产品和业务展开营销活动，帮助公司维持正常订单水平。疫情加速了数字化转型道路的铺开，B2B企业需要思考的是如何更加系统化地在这条路上顺畅通行，越走越远。本文将从数字化营销渠道的角度展开讲解B2B企业如何主导自身的数字化转型进程。1、数字化营销...
查看全文 >如果您是B2B企业市场营销人员，相信以下场景你一定经历过：邮件点击率只能以千分比统计；视频号内容仅员工捧场且点赞数不断降低；单场直播的观看数与增粉数都寥寥无几……即便有些营销策略在B2C行业百试百灵，但到B2B行业就是“水土不服”，无济于事。我们不得不承认，B2B行业客户少、成单难、内容干……缺乏粉丝基础与趣味性内容优势，让B2B企业营销极容易掉落“自嗨”陷阱。如何在这些“营销负面因素”的影响之下最大限度展开营销？下面所说的几种渠道运营...
查看全文 >2021年，海外疫情依旧严重，国内疫情局部反弹，B2B企业腹背受敌，国内外市场获客都面临着十足的挑战。公司年初筹备好的线下活动又将面临被取消的风险，让企业获客雪上加霜。那么在新的一年，B2B企业如何快速获客，打响年初的第一场战役？本文将从B2B企业获客痛点、获客渠道对比、解决方案三个方面为您解答。值得一提的是，本文所说的获客指的是较为广义的获客，即AARRR模型中的双A环节“获取和激活”，而并非狭义上的潜客获取。2021年初B2B企业面...
查看全文 >在数字化变革推动下，数字化力量正在影响着B2B行业，B2B行业领导者也正在寻找务实的方式来发展他们的业务。然而，从B2B增长领导者的角度来看，针对最新数据进展和每一项新技术的发布，却鲜有领导者抓住这其中的重点。本文将通过B2B数字化转型的步骤，探究数字化转型的三个重点，以及B2B数字化转型的意义。什么是B2B数字化转型？数字化转型（Digital transformation）是建立在数字化转换、数字化升级基础上，进一步触及公司核心业务...
查看全文 >2021年，当B2B企业市场部准备寻找一款工具去提升公司的营销转化率，这个工具大概率就是自动化营销系统。自动化营销系统所在的行业，其市场培育经历了相当长的时间，供应商付出了大量的内容营销成本让B2B企业相信技术对营销的力量，然而，自动化营销系统的真正采购热潮是由数字化转型需求引发的，其真正的时间应该回到2020年疫情。在这期间，被加速的数字化转型、被重新审视的企业用户、被重视的用户生命周期价值等多方面的条件利好重叠，带来了这个市场真正的...
查看全文 >在竞争激烈的微信数字化生态中，B2B企业想要得到优势，进行微信营销是必不可少的环节，而想要提高微信营销的效率和精准度，不可避免地要用到微信营销软件。本文中，EduSoho将为大家分享微信营销软件的4大核心功能，解密B2B企业做好微信营销的关键，手把手教你如何通过3个步骤布局B2B微信营销策略。微信营销软件的核心功能：1. 全渠道获客工具引入微信营销软件之后，企业可实现线上、线下全渠道的线索捕捉，形成集中统一的营销数据库。比如通过线上活动...
查看全文 >B2B企业营销赛道进入白热化阶段，流量挖掘与转化提升成为B2B企业市场营销人心口巨石。高难度需求之下，B2B企业既需解析自我，打好根基，更需要把准当前数字化转型趋势，借助更多先进营销工具实现营销突破。因而，我们建议B2B企业深耕微信生态，并在此为B2B企业推荐3种实用微信营销工具。微信：成为B2B企业运营先导站 如果说B2C企业尚可以借助微博、抖音、小红书等社交媒体软件铺开宣传与运营，但对于客户体量精准有限、客户认知程度不一、销售周期长...
查看全文 >2021春节已过，疫情虽有缓解但依旧伴随着一些不可控因素，企业营销人员也始终难以彻底放下心来。作为B2B企业营销获客黄金季，随之而来的金三银四又很大程度上决定了B2B企业上半年获客营收业绩。当营销机遇与挑战被同步提升至一个新高度，B2B营销渠道再也不能“各人自扫门前雪”，深度串联后的组合营销，或许才是危机与转机共生时的最佳应对策略。图一：B2B企业常用3大营销渠道B2B企业营销必要布局——线下活动渠道新冠疫情虽然对线下活动造成巨大冲击，...
查看全文 >在线教育是近两年来的一个热点话题，随着网络提供者对不同课程资源价值的关注，在线教育软件也越来越受到教育工作者的青睐。众所周知，在线教育通常包括高质量的教学视频，或者丰富的题库，在线咨询和其他形式。那么，在激烈的应用市场竞争中，如何开发更全面的功能，让更多的用户选择您的在线教学平台呢?上一篇中，我们讲解了石家庄教育app开发设计的注意事项，今天，教育app开发公司EduSoho就来说一说在线教育软件有哪些功能?下面，给大家分享在线教育软件...
查看全文 >随着互联网的高速发展，很多软件功能已经非常强大一些软件开发公司专门开发各种各样的软件，其中也包括在线教育软件，因为在线教育也是基于在线教育直播授课软件而兴起的一个行业，所以在线教育软件是非常重要的。尤其对于教培机构来说，选择到一个靠谱的直播教学软件，可以使用它的各种功能，让教育教学效果更好，而对于一些软件开发公司来说，在线教育软件盈利模式有哪些?哪个在线教育软件更靠谱?买断源码进行出售对于教育培训机构来说，尤其是在线教育，需要一个比较强...
查看全文 >如今的互联网发展速度还是比较快的，各行各业可以算是都受到了影响，尤其是如今的教育行业，确实和传统的教育方式有了很大的不同之处。传统的一些教育方式指的是在线下的课堂当中，一个老师面对五六十个学生，而如今现在这种在线教育方式，大家可以通过视频连线达到1对1的方法。但是由于很多人对于在线教育的方式不了解，那么今天我们就一起看一下有什么在线教育软件是免费用的?有什么在线教育软件是免费用的如今在线教育发展的一直很不错，在线教育可以真正的解放我们的...
查看全文 >当下社会中的在线教育培训发展非常快，随着互联网技术的快速发展，很多在线教育软件都做得非常好，各种功能都非常强大。这些在线教育软件都帮助了在线教育的快速发展，对于一个教育培训机构来说，选择一个合适的在线教育软件是非常重要的，而且选择在线培训软件的时候，首先要了解一下这个软件的功能，同时也要明确自己究竟需要哪些教学功能。因酷在线教育软件怎么样?在线教育软件应该具有哪些功能?良好的教学互动功能对于教育培训机构来说，师生互动是非常重要的，老师和...
查看全文 >现在在线教育软件已经普及了，很多的大型教育机构现在都具备有线上的课堂，能够帮助更多去线下学习有一定困扰的学员能够更好地进行课堂学习。但是正是因为如此，所以很多的不太靠谱的软件也是因此进入了大家的视线，虽然看起来广告都做得很像一回事，但是使用起来却会发现很多的问题，比如说交流不顺畅，或者说，画面清晰度不够，甚至还会出现黑屏，无法进入教室的现象，那么真正优质的在线教育软件有哪些必备要素呢?观看清晰无论是录播课程还是直播课程，清晰度是在线课堂...
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