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私域流量运营 — 私域流量的本质是什么?教你打造私域裂变方案

2021-07-20 11:17:07

对于企业来说,私域流量比之前的成本会有所降低,且门槛也不高,也正是因为这样,私域流量也成为了企业转型的首选。

部分企业已经了解并熟悉了私域流量,利用它的优点,给企业制造了很多机会,但大多数的企业还处于摸索的状态中。

优惠折扣、福利活动,这是大多数商家玩私域流量首选的方式,但效果却没有那么客观,甚至反响平平,这是为什么呢?想要解决这些问题,就要知道私域流量的增长方式以及它的本质是什么?

01、私域流量的本质是什么?

熟人经济+信任经济

熟人经济它指的就是,很多人在购买产品时更愿意相信自己亲近的人,比如:你的闺蜜和一个陌生人给你推荐同一个产品,在绝大多数时候,你会选择相信你的朋友。

而信任经济指的是,用户对你的产品有着绝对的信任,会愿意了解你的产品,以及使用你的产品,甚至愿意把产品主动推荐给身边的人。

那如何发掘和运营这类用户呢?

可以利用用户消费情况,来给予不同的福利,例如积分兑换奖品,用户消费多少金额即可免费抽取奖品,限时秒杀等活动,还可以利用佣金的方式,引导用户去拓展新的客户。

除此之外,要把客户发展成为朋友,节假日发一些祝福,有条件的情况下,可以邀请举行一些线下的活动,可以加深用户对品牌的印象和信任。

02、精细化运营,促进营收翻倍

面对不同的产品要用不同的方法。

流量一类的产品主要应用于和用户建立信任,运营者就不要想着赚钱了,可以选择一些性价比高、普适性强、能快速成交的产品。

活动类产品日常并不销售,只有在特定的活动期内才会上线,专门用于宠粉。

再者就是裂变品,为了达成裂变的目的,商家则需要选择高价值、性价比低、低复购的产品,因为高价值商品能极大的刺激用户为了完成任务而不断去传播。

03、通过打造人设进行精细运营

首先要做的就是明确你的定位

比如是XX品牌的创始人、美妆护肤的老板、有生活品味的达人等等。

在此基础上,你还要完善自我介绍,让别人在看到你的第一眼就是知道你是说什么的、有什么能力、能为他解决什么问题。

04、扩大私域流量池

首先是找群。加入一些自媒体公众号粉丝交流群、门店粉丝优惠福利群、线下活动群等。

在这些群中可以添加一些好友,往自己的池子中加人。

但要注意一点的是,这些群并不是瞎找,而是要与自己用户画像匹配的,因为只有精准用户才能更快达成成交,其余用户只会浪费时间,打击自信心。

其次是换群,也就是与其他群内成员达成共识,互相拉进彼此的群内。

对于这种社群,建议大家最好还要拉进去两到三个马甲号,以防止因为发广告而被踢出群。

最后是线下店铺引流。即通过扫码送购物袋、小礼品等方式留下用户。

三大玩法,实现私域流量裂变。

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