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【汇总】教育机构的双11

2019-11-13 10:09:44

20191111日,双11开场刚刚136秒,天猫交易额已经突破100亿;11000525秒,天猫交易额突破300亿;001249秒,天猫交易额突破500亿。2018年天猫双11总成交额2135亿元,双11启动205秒,总成交额突破100亿元。同时,苏宁家电3C也在1分钟突破10亿。

 

鲸媒体盘点了几家教育机构的双11活动策划,教育机构在2019年双11并没有推出太重的促销活动,这些活动多围绕报名抽奖、感恩回馈老顾客、裂变拉新、直接打折等形式,从活动上来看,促销力度并不大,主要以拉新,拓展新用户为主。这其中,尤以依靠线上流量拓客的在线教育机构最为典型。

 

教育机构的双11

 

01 新东方在线

新东方在线双11的活动分为三种:1、全场好课85折起;2、京东白条分期立减100元;3、预付定金后付尾款,定金具有“膨胀”效应。


对第三种玩法具体可以理解为:在10250-111124点之间,支付10元定金即可膨胀5倍,通过专属界面邀请2名好友成功参与活动,则邀请者10元定金可膨胀至10倍(定金最高膨胀额度为10倍)。1110-111224点购正价课订单折后满千元可用。每个用户只能购买一次定金,每个折后满千元订单限使用一份定金膨胀优惠。定金膨胀优惠和官网其他促销折扣同享,但是不可用于其它产品线产品使用(如雅思,托福,中小学等产品线)。

 

02 学而思网校


学而思为回馈老客户,在双11面向全网校学员准备了100万张优惠券,同时还有3门重磅大咖新课。11110点新课准时上线,每门课程券后低至29元,而且还附赠超值大礼包。100万张优惠券面向全网校学员,在117日至1110日,每天早晚两轮,抽取大额素养课优惠券。其中通用优惠券适用于所有已上线素养课程。新课优惠券仅限购买双11当日上线的3门新课:《李天飞精讲<三国演义>》《汉字第一课》《刘心武讲<红楼梦>》。每门课程仅限使用一张优惠券。

 

03 核桃编程


核桃编程的玩法主要是现金红包和续课奖金券。具体操作方法是这样的:每邀请1位朋友报名核桃编程启蒙课,可以获得「20元续报奖学金券」+「一个8-100元随机红包」;被邀请的用户可以获得「邀请特惠价9.9元购买5节编程启蒙课」+11.11元续报奖学金券」。同时在1101- 1117日期间,在获得续课奖学金+现金红包的基础上:邀请2人成功购买,可以获得全10册 《中国少年儿童百科全书》;邀请3人成功购买,可以获得《儿童时间管理训练手册 》+10册 《中国少年儿童百科全书》;邀请5人成功购买,可以获得阿凡达遥控飞机+《儿童时间管理训练手册 》+10册 《中国少年儿童百科全书》。活动期内,每人拥有 10 次邀请好友领取续课奖学金+现金红包的机会;超过10次后,邀请成功不再发送奖励。

 

04 西瓜创客


西瓜创客在双11推出了限时特惠课。在118-1117日期间,限时立减300元,单独购买仅需199元,发起拼团仅需99元。

 

05 美术宝11


美术宝11今年推出双11专享,20万免费福利,抢先拿下。在1110:00--111124:00,邀请好友试听、注册即可获得精美礼品。关于试听排名奖励,若试听数量相同,则被邀请好友完成试听时间越早,排名越靠前;邀请好友注册奖励,每位用户仅限领取1份礼品;用户可以同时领取邀请好友注册奖励、邀请好友试听奖励、试听排名奖励。

 

06 火花思维


火花思维在双11也打响了价格战。火花数理AI课,4节体验课仅售19.9元。除了可以获得精品课程+超值学具,邀请好友并购买火花AI课(4课时尝鲜体验包),还会获赠1节火花AI课。

 

平淡的2019与疯狂的2018

 

今年的双11,在线教育公司跟去年(鲸媒体在《双11,在线教育机构品牌战》对2018年双11做了盘点)相比并没有产生新的玩法,究其原因我们可以理解为两点:其一,在资本寒冬的2019年,教育机构融资难,更加注重自身内功的修炼,对营销推广活动也会更加谨慎;其二,教育是个“慢”行业,一方面企业的交付时间很长,另一方面,线下教育机构以3公里范围的服务为主,而线上教育机更加注重暑假、寒假等时间点的线上推广,因此在双11、双12等特殊购物节并不会像电商产品一样着重发力。

 

电商+教育

 

近年来,随着教育行业的快速发展,电商平台依靠流量的优势,“电商+教育”逐步走进了大家的视线。电商平台涉足教育并不稀奇,搭建平台提供“撮合服务”更是他们的拿手好戏,淘宝教育早在2013年就开始布局在线教育。据了解,淘宝大学的业务致力于打造“电商赋能+To B/To C职业教育”,今年双11内容也十分丰富,不仅输出课程、师资,也为企业用户配备了平台工具助其进行数字化赋能。

京东教育2018年携手沪江网校等200多家品牌共同组成了11.11联盟,而今年双11则主打精选品牌,每天向用户推荐优质品牌;学慧网、潭州大学、流利说等总计400多家教育机构参与赛马机制,商家根据排名获得不同等级的营销资源奖励。

 

京东教育相关负责人表示:今年希望借助集团热潮与流量,带动优质教育机构获客与销售,实现平台与教育机构双赢。根据销售情况,给到用户销售榜单用作选课的参考。京东教育下一步希望帮助教育机构在京东全站挖掘精准用户:对教育机构的站内外广告投放进行指导,策划更多的平台性主题营销活动给京东教育平台上优质与潜力教育机构免费的资源。

 

教育需要“慢”发展

 

11的热度还未过去,双12也即将到来。电商购物节让消费者几近疯狂,但是教育产品并非快消品,它需要机构的服务和教学产品的交付。采用互联网电商购物节的玩法儿或许能让教育机构获得大批的关注,但是从促销力度、宣传噱头,基本还是保留了教育产品的特质。或许正如淘宝教育所说,教育具有极其特殊性,各家成本也不尽相同,按照自己的水平制定适合自己的决策,是各家的最终选择。

本文来源:   鲸媒体