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如何实现职业教育赛道突围

2019-10-14 14:48:38

       自2015年至今,职业教育迅速发展无疑是成为了极具吸引力的教育投资赛道,而新兴的职业教育企业如今也如雨后春笋般成长起来。

      根据智研咨询数据,目前职业教育市场规模占教育总盘子的27%,职业教育市场总规模到2020年中国的将达到1.16万亿元。


       那么在这样大的市场规模中如何才能分得一杯羹?首先我们要了解分析职业教育能走到今天的根本推动力有哪些!

      1、终身学习的理念开始被大众接受

      我们现如今说到的职业教育大多指包括考各类证、考公务员、考事业单位、技能培训等非学历型职业教育。很多人由于一些主客观原因,学历教育有限,但又想寻求发展,非学历型职业教育就成了最佳的选择。

      由于现下经济发展,社会对人才需求更多,要求更高。更是当下大众对自身要求的不断提高导致“学到老,活到老”这一观念开始被大众推崇。

      2、职业竞争激烈,职场要求越来越高

      随着经济快速发展,当前市场消费升级推动产业升级,而产业升级最重要的是人才升级。如今随着互联网渗透各行各业,职场环境变得更加快节奏,市场对中高技能的复合型人才的需求与日俱增。这类人才缺口大,但就业门槛也更高,职员想要转行或者是在行业内更进一步,但自身缺乏相关技能时,就会转而求助职业教育机构。

     3、国家重视、政策支持

      K12、幼教等热门赛道相继进入了严监管区,但唯独成人职业教育受到政策青睐,鼓励发展的定调非常明确。今年2月份国务院印发《国家职业教育改革实施方案》,鼓励社会各界参与职业教育的建设,对职业教育改革的支持力度达到了前所未有的高度。

     在需求政策共同推动的情况下,职业教育进入了快速上升通道,据智研咨询预测2015-2020年非学历职业教育增速将达到217%

     虽然各类职业教育机构发展迅猛,但大而不强、多而不精,是中国职业教育快速发展后新的痛点。尽管在整个教育大盘中占据较大的位置,但一个普遍的共识是,职业教育仍是教育事业中的薄弱环节,还没能形成足够稳定的发展模式。

     职业教育如何破局,仍是一道典型的中国式发展难题。

     如今看来职业教育突围有两大壁垒:

     1、教研内容

     教育本身是个“慢活”,特别是新职业教育公司主要靠体系化、结构化内容而非靠招募老师推动业务增长,对口碑积累的依赖尤其高。

      中小学有个教室有块黑板有个好老师就行了,而职业教育不仅好老师更稀缺,其次职业教育需要实训,需要大量的经费投入。

      职业教育培训的往往是中高端技能,企业只能结合这些业内专家的经验尽量做出标准化、可交付的课程内容,通过录播课的形式提供教学服务。

     教研内容是公司的核心壁垒。相较于直播课、线下课,录播课尤其重视教研内容的扎实。

      2、中台能力决定规模上线

      一家教育企业大的业务模块无非就三个:教研、教学和营销获客,而这三个方面必须能总结出一些共性的基础能力沉淀成企业的业务中台。这样在扩品类时就不用反复造轮子,而且人力成本需求也不会出现显著增加。

      传统职业培训机构之所以很难突破规模天花板,很重要的一个原因就是在品类扩展方面缺乏能力。

       在此情况下,相对于企业自己慢慢琢磨搭建出完整的业务模块,采用SaaS产品快速实现业务拓展成为更优的选项例如在发展在线教育业务时,采用EduSoho等成熟产品,能够帮助机构极大缩短项目周期及投入成本,从而提供更灵活的业务发展机会

      他山之石,可以攻玉

      与美国职业教育进行对比以及学习中国强政策引领的职业教育体系不同,美国职业教育的演变更多是市场选择的行为。如今中国的职业教育体系也慢慢偏向于市场选择,相信可以从美国的职业教育中借鉴一些经验。

      美国职业教育市场现在相对稳定,原先竞争日趋激烈、需求方买单意愿走低这一系列市场变动,刺激机构将原本两到四年的全职项目,解构为灵活化、线上化、职业导向化的教育产品进行“销售”。不论是允许学分转换的MOOCIT技能集训营还是线上大学的出现,都是传统教育被解构的产物。而线上学习管理平台等To B类学习管理平台的兴盛,也标志着产业链的逐步完善。

      在这些大的趋势下,我们也观察到一些小的趋势,例如:Handshake等平台逐渐替代了美国大学中的就业辅导服务,帮助雇主以更高效的方式提前挖掘人才;Capella University等线上大学开始开设线下小型校区,向线上课程 + 线下个性化服务/小组学习的模式过渡,这些趋势可能都会逐渐构成未来职业教育理想形态的雏形。这些具体模式都是中国职业教育机构可以拿来参考以及借鉴的。

      职业教育赛道仍有巨大发展空间

      职业教育机构的出现满足社会对职业技能人才的需要,也丰富了个体选择

      随着经济发展,人才缺口增大,求职路径的透明,中国成人学生对于自己期待什么样的职业教育产品会有更强的感知。到那时,非学历型职业教育或许也会像K12一样,发展成为具有更高“消费品”属性的市场,更多具有被互联网和技术革新化的可能。