一年内从0到7万粉丝,他做了两件事情!

2016-11-24 09:21:00

世宗韩语网校创始人-金龙一

做网校真正的主人

走一条有风格的在线教育之路——金龙一

金龙一,世宗韩语网校创始人、韩语TOPIK名师,对韩语学习稍有了解的人,不会没有听过世宗韩语、金龙一。

从网校创办、网校运营、网校招生到内容制作,金龙一一个人全都做了。

经口碑相传,来网校学习的人数逐年增加,截至目前在网校接受各类培训的韩语爱好者累计已经超过50万人次。2016年,TOPIK考前培训人数超过2000人,包括数百名在韩留学生的报名,均取得优异成绩。

“我不去争别人有的,我去做别人没有的”

一开始,金龙一并没有选择做TOPIK考试培训,他和同行业的人一样,看到的是巨大的韩语兴趣培训市场,于是,他在这个市场呆了9年。

2005年,因为韩语热潮和站长风潮,他与朋友一同开办了韩语学习交流论坛--韩国新网,并兼职开设一系列在线韩语直播学习课程。到2008年,他开始全职的韩语直播教学生涯。

然而不凑巧,赶上了金融危机,兴趣培训类市场大幅萎靡。那时,中国差不多一半以上的韩语培训机构倒闭了。他也受到了极大的冲击。看着每天听课人数的不断减少,无奈之下金龙一只好放弃了这份全职的工作,受邀到北京一所线下机构当校长。

愈是在线下工作,愈是想念在线上教学的那段时光。所以没过多久,金龙一便重返在线教育。但离开时遗留下的问题还是得解决,线下的工作帮了他一些忙,通过线上线下市场的分析,以及与学生的交流,他开始将目标瞄准考试培训市场。于是,他将韩语历年真题解析录制成视频课程,在网站上出售。

金龙一告诉我们,当时他的预期只是希望能够撑过这场金融危机,不要再比当时的现状差就行了。没想到,收获了一份惊喜--课程相当卖货,完全没有金融危机的迹象,大概是“无心插柳柳成荫”?其实,这是金龙一进入行业4年来一直想要做的事情,只不过他一直在等待时机的成熟,却不知道这个时机竟然是金融危机。

我们很疑惑他转战考试培训市场的念头是源自哪里,于是,便问了他。

大概是勾起了他的回忆,我们的对话停顿了一会。很快,他说明了原因。2013年时,他看见雅思考试直播渐成气候,甚至出现年收入千万级的老师。“当时,我就在想别人可以,为什么我不可以,刚好有部分学生在后台也向我咨询过这方面的问题。然后,办网校、招生、直播TOPIK培训,就这样,开始了我的逆袭。”他又摆了摆手,笑着说道,“当然,我现在还没赶上那个级别的收入,哈哈哈。”

面对巨头,他选择差异化竞争

安全度过了08年的金融危机,但他来不及喘息,因为他迎来又一危机--沪江韩语横空出世。

相较于沪江韩语,他没有与之相比肩的精细视频制作水准,也不能够做到24小时在线答疑,更没有完善的兴趣课程培训体系,教学模块上又有许多的重叠,如此对比下来,他似乎离退出韩语市场又不远。

但很快,他就找到了路子--差异化竞争。

在当时,沪江韩语并没有设计“考试培训直播”这样的模块,所以这就是他要找的差异点。于是,在这一次碰撞中,金龙一赢得了深耕考试培训市场的先机。

多年在这个市场的深扎,让金龙一无论是在行业知名度还是教学能力方面,都有了大幅度的提升。不久前,他与沪江韩语在微信公号上进行了一轮互推,也只有实力相当才能如此吧。

“成为网红老师,打造个人品牌”

传播学中有一个久远的概念,叫做意见领袖,说的是信息传播会先通过意见领袖再传递给普通人,也就是我们现在常说的KOL

金龙一就是要做韩语考试培训领域的KOL,他的微博从开通到现在,粉丝数早已过2万了,而微信公号(韩语能力考试)从去年开通到今年,刚好一整年时间,粉丝数已经达到7万人。作为新媒体运营的我们很好奇他是如何在一年内仅靠自己就将粉丝数积累过7万,还成为了行业内的名师。

世宗韩语网校创始人-录课场景

▲ 精彩的人生需要不断突破自我

他给我们举了两个例子

人的共通性。他告诉我们,TOPIK考试报名、考试前几天、出成绩时就是他微信公号发文的最佳时机,于是他会推送一系列与此相关的资讯、考纲。自然地,关注的人数越来越多。

便捷服务。TOPIK考试成绩查询步骤繁琐,需要登陆韩国的网站才能查询。所以他想,是不是可以出一个代查成绩的服务呢?但会有人来申请吗?试试呗,不试怎么能知道呢?

金龙一就在微信上试着推出了这项服务,没想到申请人数出乎了他的意料--超过2000人,随之而来的还有关注人数的大幅上升。

我想这就是洞察,通过观察,然后有结论,最后出招式。

慢慢地,当微信、微博的运营上了轨道时,他开始用写书的方式来打造个人品牌。三个月的时间,他完成了《新韩国语能力考试TOPIK写作》一书,上市第一年销售15000多本。

在书本作者简介那一栏,他还附上微信公号的二维码附以及免费的TOPIK培训课程网盘。他告诉我们,“最终目标是增粉,卖书不能是一锤子买卖 ”,“卖书是第一层收入,引导关注公众号后就可以有第二层,第三层变现可能。比如在微信招生,微店或者是留学招生代理”。

▲ 不知不觉中,渗透到人心

我没想到一个化学专业、做过韩语翻译指导、做过IT,但就是没和运营搭上过关系的人,能将运营渗透到方方面面!

明年春节后他正在创作的TOPIK词汇书籍即将发售。这一本书将采用的“买书送课程”的营销方式,提供超出图书价值的配套免费视频课程。通常市面上的图书提供的是一个光盘,往往是配套的音频,比如提供教材朗读。而他赠送的是视频课程,他说,这叫做“反常道而行之”,这样他的书本才能在已经有词汇书籍的市场上脱颖而出。

从初见面到离开,他一直保持着谦逊,进入社会十几年的他,大概是为人师的原因,身上没有一丝江湖味。带着帽子,脚穿运动鞋,实在不像是一个70后,浑身上下透露着活力,很年轻,除了他那有点儿泛白的头发。我想,是忙于制作课程,忙于授课,忙于运营吧。

0到现在的7万粉丝,从一个默默无闻的业余韩语老师到圈内有名的TOPIK考试培训名师,他做了两件事:选择市场和打造个人品牌。

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本文来源:   老魏说