在线教育“鲸”观察

2016-08-09 09:35:31

业界曾流传着这样一个数据:2013年以来,平均每天有2.6家在线教育公司诞生,2014年更是百家争鸣。但是到了2015年,在线教育的瓶颈显现,盈利变现成为难题。

据有关机构统计,目前国有70%的K12在线教育企业处于亏损状态,15%企业营收持平,10%企业死亡,盈利的企业只占5%。报告预测,2016-2017年将继续淘汰一批创业者。另外整个行业也没有出现一个占据绝对市场优势的产品。

此前毫无教育基因的在线教育创业者们忽略的问题是,“互联网+教育”的核心竞争力在于教育而并不是互联网。尽管互联网降低了教育的门槛,使得进入教育领域的便利性增加,突破了时间和空间的限制,丰富了教学的形式,但是教育的基础,如师资力量、教学思想、教学制度、教研能力、信息互动交流等一系列关键性问题,是无法仅仅靠互联网就能解决的,整个教育服务体系的搭建也无法仅仅依靠投资+整合就能够在短时间内就立马实现。

 

现在这一阶段,对于“互联网+教育”,鲸媒体有这样的几个判断:

1、第二回合的市场冷暖,让原来的野蛮人发现,传统教育虽然被互联网撞了一下腰,但仍然没有被消灭,在线教育公司和传统机构在相当长时间内还是会共存。完全轻资产在在线教育领域现在还行不通,除了技术之外,至少要在某一环上做重,不然就是码住大量师资,不然就是培养网红老师,不然就是标准化教研,不然就是助教,不然就出书,不然就往线下开体验店,如果丝毫不了解教育行业的规律,没有建立起某一环“做重”的壁垒,可能会沦为炮灰。

在这一回合的较量中,不少传统机构通过积极触网——自建平台卖课程,拥抱第三方平台涉足O2O模式或尝试线上开课,或通过资本纽带与第三方平台或在线教育项目联姻。原本拥有资金优势的老牌机构对互联网的态度从看不懂变成了理性思考,从而使得这些老牌的教育机构将线上与线下进行结合,创新原有的教育模式,但在这过程中,不能避免的是原本线上线下业务的继续博弈和摩擦,最先感受到互联网冲击的优秀老师和中高层管理者将成为主动出走的一拨人,这样的人将越来越多。

这些人走入创业市场,将使得在线教育机构和线下机构的激烈更为白热化——有的在线教育机构依然保持纯线上模式,有的则发力线下,变成线上线下共存的形式;而传统教育机构有的则砍掉线下场地全部转到线上,有的也是线上线下共存的模式。可以说下一回合,现在所谓的线上线下机构的面目边界可能会愈发模糊。

 

  • 在K12领域,教育有着非常明显的地域特征,在不同的地区,教育资源、水平、考试政策不同,某地一位名师可能只在本市(甚至都难以在同省跨市)“吃香”,即使上了互联网平台,也不一定大受欢迎。强地域属性使得K12教育行业天然具备市场易于细分、产业链较长等特点,若想要做大做强,在品牌、研发、人才、资本、管理、理念等多方面对在线教育企业的要求并不低。K12学员的自制力差,家长的托管需求,会使得区域性优质传统线下机构依然有生存空间,互联网渠道更有利于其招生。

 

  • 考研、四六级、全国公务员考试、司法考试等职业教育领域的全国统一的考试,互联网教育能有效集中优质资源,突破时间和空间限制,这类考试目的性强,学员均为成人自制力强,这一领域的培训在未来完全颠覆线下实现全面线上化,在未来是完全可能的。

 

  • 大个头的在线教育机构将会和“小而美”的线上授课小团体共存。未来许多有丰富教学、教研经验的老师会自发形成一个个小团体,依靠个人品牌、IP生存,老师之间的关系类似于合伙人而不是上下级关系,他们之间形成一套相互制衡的利益分配制度,他们利用互联网,让自己摆脱大机构的束缚实现收益增加。

 

  • 市场力量未来能否推倒公校的围墙,改造课堂教学,与有互联网技术的普及程度有一定关系,但最重要的是离不开国家的政策支持。以K12阶段的创客教育为例,由于与应试考试无关,学生、家长放弃门槛太低,因此现阶段主要还是需要政策层面推动鼓励学校采购,从公立校校内辐射校外市场。

 

6、在VC/PE之外,互联网公司、移动运营商,以及其他领域谋求转型的上市公司成为入侵教育行业的新的资本力量。资本的加码将使得行业优胜劣汰加速,但也有可能激发出创新的模式。我们发现,在第一回合的较量中,大量的标榜自带互联网血统的“野蛮人”离开,而留下来的看上去慢慢向一个教育机构靠拢,或者在某个与教学服务相关的环节做得足够重,他们从狼变羊了吗?或许,这些留存者有着更为“野蛮”的基因,是表面上披着羊皮的狼,他们中的绝大多数背后有着来自BAT的力量,有着凶猛的资本的力量,他们接下来要比拼的,就是在某一点上做到寡头垄断。在这种情况下,老牌教育机构也不得不和BAT联手,比如腾讯就以3.2亿元入股了新东方在线。

 

  • 经过前一个回合较量之后,好未来、新东方等老牌传统机构发挥资金优势,利用现有品牌、师资和教研资源,大面积收割具有互联网创新基因的创业公司。有一种担忧说,未来,教育圈会不会像互联网圈一样,形成BAT这样具有细分领域绝对垄断地位的大巨头,他们利用巨大的垄断优势向外辐射构建生态,不断拉拢收割创业者(其中以腾讯和阿里最为明显),结果互联网行业大大小小的玩家都成了BAT三家的干儿子和远亲?

我们认为,教育行业目前仍然呈现出分散和庞杂的状态,即使是深耕十几二十年的老牌机构也不能占到某单一赛道三成的市场份额,但是通过互联网的化学作用,单一赛道形成垄断的速度会大大加快。而互联网东风给所有玩家来说都是平等的,老牌机构固然有其浑厚的积淀,新的创业者亦会得益于体态轻盈。

这种情况下,哪个玩家跑得更快呢?创业者们希望跟哪个大哥一起建生态呢?这真是一个“不可描述”的问题。

头条表2