人见人爱的幼儿园方案提供商

2015-04-21 08:41:40

随着新东方与好未来联合投资幼儿园方案提供商嘿哈科技,幼儿园方案提供商这一细分领域再次引起大家的注意。

紧接着,上周五晚间,拓维信息发公告拟7.238亿元收购幼儿园解决方案提供商长征教育。

再往前,康佳集团投资了学前教育企业诺贝儿教育;去年幼教云平台研发公司九龙蓝海获得1亿元的A轮融资,其核心产品“3iKids互动宝宝”为幼儿园园长、老师和家长提供互动平台和智能工具。

据融资服务交易平台投资界的数据,在投资界平台上,与资金方交互次数最多的在线教育项目中,排名第一就是北京幼儿教育互联网平台项目。

人见人爱的幼儿园方案提供商

1、市场需求大

据国家统计局统计,2013年我国幼儿园数量为19.9万所。每年幼儿园的增长速度非常快。据媒体报道,目前运作的比较好的慧沃网也只占领了5000家左右的幼儿园。相对于近20万家的基数,还有很大的增长空间。


2、盈利容易,且用户粘性高

一位业内人士在谈到这些幼儿园方案提供商的生存状态时,用“活得滋润”来形容他们。“因为幼儿园一旦选择了某家方案提供商,只要没什么大问题,就会一直用下去。”这位业内人士说道,“换一次方案提供商成本太大。所以幼儿园对这些方案提供商的粘性很大。”

对于幼儿园方案提供商来说,只要幼儿园开始使用这个软件或者管理系统,盈利就很容易。

3、占领“入口”,与现有业务整合

在嘿哈科技的发布会上,俞敏洪称,投资嘿哈科技除了教育理念一致外,也符合新东方打造全产业链的战略布局。新东方也会对嘿哈科技进行资源、品牌、资金支持。

然而,更具想象空间的是以方案提供商作为入口,切入幼儿园后市场,比如学生的校外辅导培训,学生智能家庭生活的打造、家庭消费。幼儿园的学生是小学生的入口,学生家庭则是未来智能家庭的入口。

如今,K12行业竞争如此激烈的情况下,如何抓住未来的潜在客户?如果培训机构直接面向幼儿园的C端的客户,新建渠道不仅成本高,而且时间长。如果收购幼儿园方案提供商,可以直接利用方案提供商的已有渠道,将品牌下沉,同时收集学员的数据信息。

“现在中国家庭将近一半的收入用在孩子教育上,但其实更大的一部分是消费在学校之外,大概可分两个方面:一种是家庭外,如课外培训班;另一种是家庭内。慧沃以园所为客户,为他们提供解决方案,这只是当前阶段;孩子、家长是用户,才是慧沃未来的目标。我们先服务好园长老师,再服务好孩子家长。从家长角度来看,我们是和园所站在一起为孩子和家长服务的。相比纯C的产品路径,这是个巧妙而合理的支点,再加上用户和数据积累,未来挖掘孩子和家长的消费潜力会变得非常容易。”慧沃网产品总监乔福辉说道。目前,使用慧沃产品的5000家园所共有85万个孩子,站在孩子背后的是至少170万的学生家长。

和晶科技则是希望借助幼教云平台这个入口为物联网产业布局。和晶科技去年发布公告称,拟以1500万元收购环宇万维17.65%的股份,环宇万维的核心产品为“智慧树”幼教互动云平台,包括幼儿园的管理信息化系统、教学信息化系统、以及家园互动系统。和晶科技在公告中表示,增资入股环宇万维丰富了公司的业务范围,在智慧校园乃至智慧生活领域得到拓展,有利于公司在物联网产业的综合布局。

康佳投资诺贝儿,是因为其既有线下实体幼儿园,又自主研发了幼儿园与家庭需要的学前在线教育内容与平台。这套成熟的产品体系为将来幼教生态产品链打下了基础。其产品链包括:线上(幼儿园智能平台搭建、学龄前儿童教育应用App)+线下(幼教品牌加盟、幼儿园区角教玩具开发、幼儿园多媒体课程、幼儿园动漫课件软件)+体验(旗下直营示范幼儿园、家庭月递早教包:包含绘本、父母教育指南、教玩具等)。

但是,目前市场上并没有像其他培训行业那样出现一家独大的方案提供商。主要原因有两点:一是虽然产品种类多,但同质化严重,如都主打家园互动,都支持老师上传照片,需要代理商推广产品;二是地方政府管制较严,地方化趋势明显。

大家都看到幼儿园后市场的潜力,都希望利用幼儿园方案提供商这个入口切入,如何才能真正打动消费者,撬开这个后市场的大门,是所有创业者需要思考的。


气球鱼学院,网校校长进阶之路。www.qiqiuyu.com

本文来源:   多知网