网校不知道如何招生?EduSoho拼团三大玩法帮你轻松招生!

2020-07-24 09:54:25

近几年,随着拼多多的爆红,相信大家一定对“拼团”模式再熟悉不过了。

不仅是电商领域,对于在线教育行业来说,拼团也同样是不可或缺的营销方式。

最近暑期将至,眼看着在线教育机构又将迎来一波网校招生热潮,如何才能在这场营销大战中取得先机?又该如何利用拼团功能组织活动呢?

今天小阔就给大家带来3种最实用的拼团玩法,帮助校长们多多获客、轻松创收,一起来看看吧~

1、低价课拼团「 快速引流,大规模获取生源 」

低价课引流是最常见的一种玩法,然而只有“低价”,只能起到吸引学员付费的作用,而加上“拼团”玩法,则能借由3-5人的成团规则,引发学员间大规模的裂变,为机构带来更高的流量。

在EduSoho网校系统中,拼团活动的时间、团价、成团人数、团员/团长价格等都可以灵活设置。

一般来说,以引流为目的的拼团活动课程价格不宜太高,可以设置为1元、9.9元、19.9元等,并且最好与课程原价相差较大,让学员感受到切实的优惠,激情下单。

另外,EduSoho拼团还带有机器人功能,如果一个团发起一定时间后仍未成团,机器人会自动加入帮助用户拼团成功,减少等待时间,以防用户流失。

2、正价课拼团「 提升销量,拉新转化两不误 」

众所周知,机构想要盈利,只靠低价课程引流是不可能的,后续的高客单价课程转化、留存以及复购都非常重要。

EduSoho拼团功能支持音视频录播、直播等所有类型的课程和班级参与,因此对于客单价较高的系列课、精品课、训练营等也同样适用。

机构可以根据自身情况,选择几个热门课程进行“暑期大放价” :原价1599的冲刺班,只要3人成团,即可解锁每人999的价格,这类活动有两大好处:

▶ 对于刚需学员来说(比如考研、考公学员)

通常他们已经决定了要购买课程,但还迟迟未下单。此时机构推出大力度的营销活动,不仅能推动其快速决策,学员还会为了享受优惠价格而在社群/贴吧等地邀请更多同学一起拼团,帮助机构扩散活动信息。

▶ 对于潜在学员来说(未购买过课程的学员)

他们往往保持着观望的态度。此时如果有熟人邀请他们一起拼团,则更容易因为信任、可以共同学习等想法而达成付费,为课程提升销量。

3、学员开团「 促进复购,轻松促成老带新 」

除了以上两种形式之外,EduSoho拼团还有一种互动性更强、传播效果更佳的玩法——学员自主开团。

打开正在进行的活动课程页面,学员可以自主选择“参团”或是“开团”。显然,开团者要承担邀请团员的任务,因此团长能获得的优惠价格也更低。

熟悉营销的校长们想必都知道,拼团活动能够扩散的多大,其核心在于团长有多少,EduSoho在这里建议机构,可以优先向老用户发布活动信息,鼓励其开团。

这样一来,一方面,老客户能够感受到机构对他的重视和特殊待遇,获得更好的学习体验;另一方面,切实的优惠也更容易促进老客户复购,并促成老带新。

总的来说,EduSoho拼团功能绝对是机构进行线上营销的好帮手,它不仅灵活易用,操作设置也非常简单,只需3步即可完成哦!

1、活动创建

首先,运营者们需要前往「EduSoho管理后台-营销」,打开微营销页面并选择「新建活动-多人拼团」完成创建。

2、活动设置

根据页面的提示,运营者们需要完成活动名称、规则、周期、价格等信息的设置。

此处要注意,一个好的主题+课程+价格,可以让拼团活动成功率大大提升哦~

建议运营者们结合当下热点、特殊节日等进行设计。

3、活动发布和管理

在EduSoho微营销后台,活动有未开始、进行中和已结束三种状态,只要一键发布上线即可开启活动。

活动开始之后,运营者们就可以实时获得链接和二维码了,方便大家分享至微信群、朋友圈等私域流量池中,开始裂变。

在活动进行的过程中,曝光量、分享次数、开团数、参团数等活动数据,以及产生的订单数量、付款/退款情况都可以在后台实时查看,运营者们可以随时调整活动策略,增强营销效果。

怎么样,这样简单、高效的功能你还没有使用过吗?

心动不如行动,趁着暑期将至,快打开EduSoho后台体验一下吧!